“指尖掘金” 穿戴甲为什么在海外这么火？

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当越来越多人感觉电商难做时，一些细分的品类却在海外打响，甚至借 Facebook 、 TikTok 等社交平台风靡全球，成为新的流量密码。 IPIDEA 代理 IP 今天要给大家分享的是美妆细分品类下的美甲（穿戴甲），越来越多的中国跨境卖家拿着这一块敲门砖，成功打开了海外市场的大门。

什么是穿戴甲？

穿戴甲，是一种预先做好的美化指甲的饰品，有许多款式，可以随时随地穿戴和卸下，方便 携带且佩戴简单。穿戴甲的主要特点是使用灵活性高，并且可以重复利用，不同于传统美甲的地方在于过去的美甲是一次性的。

穿戴甲的核心优势

作为美妆细分赛道下的新风口，美甲除了有着极高的市场潜力，也有着毛利率高、启动成本低、技术要求低的优势，但穿戴甲更大的核心优势是便宜。

在美国，简单的美甲，即便只是涂上标准的纯色指甲油，也需要花费50 美元左右，还需要额外加上 15% 左右的小费。如果想要更有艺术感的美甲，则需要更高的价格，还需要预约合适的美甲师。

某 赴美留学生对此有着深刻的印象：“ 在中国，200 元可以做漂亮的彩绘美甲，但在美国，这些钱只够做一个基础款。” 因此，不少海外的消费者选择自己购买美甲产品自己做，也带动美甲自制相关产品销量的爆火。

出海品牌典范Glamermaid

中国出海的穿戴甲独立站 Glamermaid 凭借其优质的产品和低廉的定价，赢得了广大消费者的喜爱。

Glamermaid 的主要受众是女性用户，占比高达 64.18% ，男性用户占比则只有 35.82% ，她们大多追求时尚、个性、多样化，社交媒体是她们分享日常生活的重要平台，因此对于美甲及美妆品类的卖家而言，社交媒体无疑成为了他们争夺市场份额的主要战场。

在各大社交平台上， Glamermaid 发布的内容堪称是别出心裁。

1、 低客单价

以 “产品客单价低至 5.99 美元”的噱头吸引消费者，通过捆绑销售、满件赠送等方式提升销量。

2、上新频率快

为吸引消费者，它还保持着较高的上新频率，有时候半个月就大规模上新 3 次，每次更新的产品数量多在 50 款以上。

3、节日营销

个别节日， Glamermaid 还会做节日营销，例如美国的独立日，他们会推出独立日特别款穿戴甲，并提前发布产品的相关预告等帖子来引导节日氛围，引导消费者购买。

出海卖家们要注意的是，美甲作为一种彰显个性化的商品，需要特别考虑当地消费者的个性特点。对于 想要出海 的跨境卖家来说，了解并使用海外IP 代理工具是非常必要的。它可以帮助我们在 市场调研、消费者需求偏好分析以及营销策略等方面更加高效 ，从而更好地应对跨境市场的挑战。