TEMU全托管VS半托管，两者如何选择？

逸居海外

TEMU全托管模式

Temu 于 2022 年 9 月在美国正式上线，其全托管模式是指卖家供货、平台卖货的一种运营方式。

在全托管模式下，卖家只需专注于商品的生产，将商品照片、尺码等信息上传至平台，并将货物送到Temu 指定的国内仓。后续的店铺运营、产品销售、定价、引流、仓储、88金宝搏亚洲体育app、售后等运营工作均由平台完成。

具体来说，全托管模式主要分为现货入仓和全托管运营两部分。跨境卖家参与现货入仓部分，主要包括选品和备货环节（如报价、寄样、供货备货）。而全托管运营部分则完全由平台负责，涵盖市场预测、品类招募、核价、品质控制、营销推广、流量引导、店铺运营、法务合规、物流仓配、物流配送、售后服务等。

全托管模式工作流程如下：

① 卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价；

② 寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判；

③ 卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货；

④ 平台销售：Temu 完成上架下订、出货配送等（目前没有海外仓，由国内仓发往海外）， 15 天内无销量的货品退回商家；

⑤ 签收结款：到货时间预估为7-9 天左右，卖家签收后，按照签收日 T+1 来结款。

为减轻跨境卖家的库存压力，Temu 于 2022 年 11 月推出了 JIT 预售模式。在 JIT 模式下，卖家无需提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单发货，出单后商家需在 24 小时内发货，商品需在 48 小时内到达 Temu 国内的官方仓。

TEMU半托管模式

半托管模式是Temu 针对海外仓库存的商家推出的一种服务模式。在这种模式下，货物存放在境外仓库，卖家根据订单自行履约发货，即卖家根据用户订单信息，直接从海外仓发货给买家。

该模式的优势在于能够提供更快的物流响应速度，提升消费者的购物体验。具体来说，Temu 半托管模式具有以下特点：

① 卖家需开设半托管店铺，可跳过选品、寄样、审版的步骤，负责产品上款、库存管理及物流配送环节；而平台把控广告投放、产品定价及售卖、客服售后等环节。

② 对于拥有成熟海外仓/ 备货模式经营经验的卖家群体，例如经营过亚马逊 FBA 仓、第三方海外仓、商家自建仓、自助仓等，或者是其他平台以及多平台经营的卖家群体来说，半托管模式可以用来增加分销渠道，加快资金流转效率。

③ 目前已开通美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、德国、法国、意大利和西班牙等站点。

④ 平台流量扶持，站内活动、站外投流，且带有local warehouse 标志可带来专属流量。

⑤ 售价扶持0 佣金、 0 手续费、 0 广告费，直接降低商家运营成本。

Temu 推出半托管模式的原因主要是为了满足不同卖家的需求，给卖家提供更多的灵活性和控制权。

全托管和半托管区别

半托管模式和全托管模式的区别主要体现在仓储物流上。

全托管模式：

货物售出 →平台根据销量建议卖家备货→创建备货申请→申请通过，将备货单加入“货台”→卖家发货至 T EMU 国内仓 →平台合作物流商统一发往海外，干线物流、末端配送等都是由 T EMU负责。

半托管模式：

简单来说，选择 Temu 半托管即可选择不使用 Temu 指定的物流服务商。 Temu 半托管把目光投向了那些拥有海外仓储及物流能力的卖家，由此给予了卖家更多运营操作方面的灵活性与自主性。但同时卖家也需担负起仓库管理、最后一公里配送及处理退换货物的责任。

两者主要区别如下：

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卖家如何选择

全托管模式 ：

l 新商家：全托管模式的风险相对较低，流程简便，无论是新商家还是老商家都能够快速上手。

l 有强供应链资源或工厂型的卖家：该模式对备货的要求比较严格，要经过选品、寄样、审版、图审等多个环节。有强供应链资源或工厂型的卖家可优先考虑全托管，因为全托管模式风险低，流程略微简单，新老商家都能快速上手，省去了很多繁琐的运营环节。

半托管模式：

l 发展成熟且具备海外发货能力的商家：半托管模式的特点在于自动选品、无需审版，上架更为灵活、便捷，履约时效更高。这对于那些有丰富货盘的成熟跨境商家来说尤其具有吸引力。

l 海外有货的卖家：Temu 半托管模式主要面向在海外仓有货的卖家。在该模式下，卖家需要自行导入平台订单，并直接发货给消费者，同时负责退货等逆向物流。

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