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[选品]速看!一款月利润5万元的万圣节产品

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2024-7-18 11:57:16 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
现在的状态不是很好,每天太忙了,没时间运动和休息,工作到晚上十点,十点左右还要调广告,再略微回答几个学员的问题,时间几乎到十点半,洗漱一下该睡觉了,白天像上了发条的机器,不怎么停歇,休息时间还要想想接下来要做什么,怎么优化,太累了,明天尝试把计划列少一些,充分休息。

下午给主管开会一个半小时,一是为主管做了规划,一年内月薪不低于多少;二是沟通了一些细节,一会儿直播的时候具体聊一聊,与小组成员管理有关;三是制定了接下来的选品规划。

万圣节、圣诞节、情人节、复活节、St Patricks’s Day、独立日、毕业季等一整年下来每个节日每个店铺都要上一两款应季产品,常规款也要选,但是一款产品不能同时上到两个店铺,这样做的原因是一个店铺打造成功,再上传到另一个店铺,会更有把握,如果没有这样做,产品货值比较高,两个店铺同时上打造失败的话,会占用其他店铺上新品的资金。

此外还要兼顾公司的资金情况,店铺轮流上新品,要不然十几个店铺,一个店铺上新一两款,将是一笔不小的费用。

季节性产品选品的方法有五个:

1. 亚马逊前台搜索框搜索Christmas,搜索下拉框的长尾词产品都可以看一看;

2. 亚马逊前台搜索框输入Christmas,左边的“All”代表是所有的大类,在里面可以选择不同的类目;

3. 变换不同季节性产品关键词用以上两种方法搜素,Halloween、Easter等;

4. 亚马逊前台有个new releases榜单,平常多看看,经常能看到某个季节性产品,一两个评价,甚至没有评价进入到new releases榜单前几十名,这样的产品和节日记录下来,明年提前准备;

5. 碰到一些不错的专卖季节性产品的店铺,保存到浏览器的书签栏,慢慢会发现能保存很多这样的店铺。

需要准备开始找圣诞节的产品,亚马逊搜索框输入Christmas后,下拉框里有个Christmas decorations,随手点了进去,看到款圣诞节眼镜,点击商品详情页sold by右边的店铺名称,进入店铺页面后在下方点击“see all products”,能看到这个店铺所有售卖的产品,这是个典型的卖季节性产品店铺。

本来是看圣诞节产品,看到店铺里有很多万圣节产品,打开这个店铺的所有产品页面后,产品是按销量排 序的,我们就可以调研这款排名靠前的万圣节眼镜产品。

运用卖家精灵销量预 测功能,显示这款产品在10月份旺季月销量1229件,销售额$25441,旺季时价格$20.62,计算利润的时候要注意输入的是旺季时的价格,因为过季后为了处理价格会比较低,旺季时提高价格获得更高的利润,我们可以再调研5-10款同类产品旺季时的销量,如果销量差不多,为了应对风险,可以放心地发六百个左右,且卖完不再补货。

这款产品旺季时有多少利润呢?保存产品主图到电脑桌面上,用1688以图搜图功能,产品单价1.6元/个,24个成本是38.4,一包大概0.5kg,一个22kg外箱能装44个左右,海运费10元/kg,平均每件运费22x10/44=5元,毛利率25.32%,利润37.91元。

这个利润情况一般,不过这是粗略估算,实际过程中有几个地方可以进一步节省成本,比如:

1. 同时几百件订购的话价格更低;
2. 有的地方海运费更便宜;
3. 实际每箱可能装的产品更多;
4. 或许有价格更便宜的供货商;
5. 售价可以进一步提高。

这几个维度可能把毛利率提高到30%,一单利润就有46元,一月利润为46x1229=56534元,如果毛利率没达到30%,就pass掉这款产品。1688搜索的过程中还发现这类产品仅万圣节就有很多款,还有不少圣诞节款式,是不是顺便选了圣诞节的产品呢?

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蓝宝石

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沙发
发表于 2024-7-24 09:29:47
ISO 17025+ CPSC资质实验室 VX 18824628644 随时沟通哈

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