速看！一款月利润5万元的万圣节产品

外贸人叶开

现在的状态不是很好，每天太忙了，没时间运动和休息，工作到晚上十点，十点左右还要调广告，再略微回答几个学员的问题，时间几乎到十点半，洗漱一下该睡觉了，白天像上了发条的机器，不怎么停歇，休息时间还要想想接下来要做什么，怎么优化，太累了，明天尝试把计划列少一些，充分休息。

下午给主管开会一个半小时，一是为主管做了规划，一年内月薪不低于多少；二是沟通了一些细节，一会儿直播的时候具体聊一聊，与小组成员管理有关；三是制定了接下来的选品规划。

万圣节、圣诞节、情人节、复活节、St Patricks’s Day、独立日、毕业季等一整年下来每个节日每个店铺都要上一两款应季产品，常规款也要选，但是一款产品不能同时上到两个店铺，这样做的原因是一个店铺打造成功，再上传到另一个店铺，会更有把握，如果没有这样做，产品货值比较高，两个店铺同时上打造失败的话，会占用其他店铺上新品的资金。

此外还要兼顾公司的资金情况，店铺轮流上新品，要不然十几个店铺，一个店铺上新一两款，将是一笔不小的费用。

季节性产品选品的方法有五个：

1. 亚马逊前台搜索框搜索Christmas，搜索下拉框的长尾词产品都可以看一看；

2. 亚马逊前台搜索框输入Christmas，左边的“All”代表是所有的大类，在里面可以选择不同的类目；

3. 变换不同季节性产品关键词用以上两种方法搜素，Halloween、Easter等；

4. 亚马逊前台有个new releases榜单，平常多看看，经常能看到某个季节性产品，一两个评价，甚至没有评价进入到new releases榜单前几十名，这样的产品和节日记录下来，明年提前准备；

5. 碰到一些不错的专卖季节性产品的店铺，保存到浏览器的书签栏，慢慢会发现能保存很多这样的店铺。

需要准备开始找圣诞节的产品，亚马逊搜索框输入Christmas后，下拉框里有个Christmas decorations，随手点了进去，看到款圣诞节眼镜，点击商品详情页sold by右边的店铺名称，进入店铺页面后在下方点击“see all products”，能看到这个店铺所有售卖的产品，这是个典型的卖季节性产品店铺。

本来是看圣诞节产品，看到店铺里有很多万圣节产品，打开这个店铺的所有产品页面后，产品是按销量排 序的，我们就可以调研这款排名靠前的万圣节眼镜产品。

运用卖家精灵销量预 测功能，显示这款产品在10月份旺季月销量1229件，销售额$25441，旺季时价格$20.62，计算利润的时候要注意输入的是旺季时的价格，因为过季后为了处理价格会比较低，旺季时提高价格获得更高的利润，我们可以再调研5-10款同类产品旺季时的销量，如果销量差不多，为了应对风险，可以放心地发六百个左右，且卖完不再补货。

这款产品旺季时有多少利润呢？保存产品主图到电脑桌面上，用1688以图搜图功能，产品单价1.6元/个，24个成本是38.4，一包大概0.5kg，一个22kg外箱能装44个左右，海运费10元/kg，平均每件运费22x10/44=5元，毛利率25.32%，利润37.91元。

这个利润情况一般，不过这是粗略估算，实际过程中有几个地方可以进一步节省成本，比如：

1. 同时几百件订购的话价格更低；
2. 有的地方海运费更便宜；
3. 实际每箱可能装的产品更多；
4. 或许有价格更便宜的供货商；
5. 售价可以进一步提高。

这几个维度可能把毛利率提高到30%，一单利润就有46元，一月利润为46x1229=56534元，如果毛利率没达到30%，就pass掉这款产品。1688搜索的过程中还发现这类产品仅万圣节就有很多款，还有不少圣诞节款式，是不是顺便选了圣诞节的产品呢？

黄子文—Mark

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