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[其他]低成本创业和小卖家选品法

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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2024-8-5
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发表于6 天前 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
这几年大家都在说各行各业很卷,亚马逊越来越不好做,其实生意没有好做的时候,因为创业不仅是面临一个店铺,而是针对整个创业流程链条的把握,机会比较好的时候没有天时地利人和还不一定能把握地住,所以张瑞敏先生说,永远小心翼翼,永远如履薄冰。

作为亚马逊上的小卖家该怎么生存呢?比较提倡低成本创业,有的小伙伴刚开始就装修了豪华办公室,租在租金不菲的写字楼,招 聘十几二十多个人的团队,一下子投入几百万,半年或者一年团队不盈利,资金无以为继,其实即使是三四个人的小团队,开支也不少,一月工资两三万元,房租、社保、办公成本、货款和运费这些项目平均每月的开支是工资的两倍,一个月就是大几万元的开支,一年将近百万。

所以创业是一个风险极高的行为,能节省就节省,合租一个办公室,租住的地方留出一间作为办公室,不租在租金较高的写字楼,或者办公位置离地铁口略微远一点,虽然办公环境没那么好,或者出行略微多了点时间,但会节省很多成本。

一个链接盈利了再开始做另一个链接,一个店铺盈利了再开始做另一个店铺,一个站点月销售额几十万美金了再做另一个站点,一个运营盈利了再招另一个运营,以此降低创业的风险,提高应对风险的抵抗能力。

然后就来到亚马逊的终 极难题,选什么样的产品?对于小卖家,有以下4个方法可以参考:

1. 日销200单上千单的产品不作考虑,选择偏冷门的类目,best sellers榜单50-100名每天出二三十单的类目,这样的产品竞争小,还能有一定的利润;

2. 每天10单、每单利润10-20元的产品,一款产品一 天有一二百元的利润,店铺里有三五款,每天利润将近千元;

3. 每天一两单,每单利润50-200元的产品,同样道理,店铺里有三五款这样的产品,每天利润也近千元;

4. 季节性产品,一个成本五六块钱,毛利率40%,一单利润二十多元,发四五百个,总成本只需四千元左右,利润却有一万元,店铺里有几款这样的产品,每个季节上几款应季产品,店铺整年平均下来利润不算少;

小卖家还有以下几个问题需要注意:

1. 可以复制竞品的图片和文案吗?

侵权有商标侵权、外观专利侵权、图片侵权和文案侵权,亚马逊对于侵权的处罚比较严重,这两种属于侵权行为,是不能做的。

2. 产品图片谁先在亚马逊上发布属于谁的吗?

谁有原图属于谁的,有过这样一个案例,有的小伙伴从公司离职,拷贝了公司的运营资料和产品图片,由于公司图片的拍摄和作图都是外包的,或者还有其他方面原因,导致双方都没有原图,那这时候双方都可以投诉对方侵权,因此给公司的运营带来不必要的麻烦,所以公司外包拍摄图片的时候需要让对方提供拍照原图。

3. 别人的图片AI处理后能用吗?

不行,AI技术是能识别的,如果被原卖家识别到是人家的图片,AI作图的行为依然属于侵权。

4. 供应商给很多卖家都提供了图片,这种产品图能用吗?

尽量不用,以免带来不必要的麻烦,其实拍一套图片用不了多少钱,还不如自己或者外包拍摄。

5. 拍照设备怎么选择?

电商虽然是卖图片的,然而小卖家不至于用太高端的图片,刚开始的目标是把产品卖出去,等有一定的利润后,可以逐渐提高标准,几百块钱买个简易的摄影棚,用一个像素高的手机拍照,后期按照亚马逊图片要求进行修图就可以了。

6. 发布的链接,怎么确定已被亚马逊收录?

在亚马逊前台搜索框输入你的产品ASIN和产品核心关键词,如果能显示出来你的产品,就表明产品已被收录。

7. 注册邮箱和买家消息每天都要查看:

可能几个月的时间收不到一封有价值的邮箱通知和买家消息,但有的重要通知,例如严重侵权三天内不回复封店,这样的邮件没看到的话是会影响店铺安 全的,此外买家消息有24小时内必须回复的考核要求,必须要在24小时内回复,如果真的不小心超过了24小时,点击买家消息下方的不需要回复后再进行回复,就会避免考核。
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