低成本创业和小卖家选品法

外贸人叶开

这几年大家都在说各行各业很卷，亚马逊越来越不好做，其实生意没有好做的时候，因为创业不仅是面临一个店铺，而是针对整个创业流程链条的把握，机会比较好的时候没有天时地利人和还不一定能把握地住，所以张瑞敏先生说，永远小心翼翼，永远如履薄冰。

作为亚马逊上的小卖家该怎么生存呢？比较提倡低成本创业，有的小伙伴刚开始就装修了豪华办公室，租在租金不菲的写字楼，招 聘十几二十多个人的团队，一下子投入几百万，半年或者一年团队不盈利，资金无以为继，其实即使是三四个人的小团队，开支也不少，一月工资两三万元，房租、社保、办公成本、货款和运费这些项目平均每月的开支是工资的两倍，一个月就是大几万元的开支，一年将近百万。

所以创业是一个风险极高的行为，能节省就节省，合租一个办公室，租住的地方留出一间作为办公室，不租在租金较高的写字楼，或者办公位置离地铁口略微远一点，虽然办公环境没那么好，或者出行略微多了点时间，但会节省很多成本。

一个链接盈利了再开始做另一个链接，一个店铺盈利了再开始做另一个店铺，一个站点月销售额几十万美金了再做另一个站点，一个运营盈利了再招另一个运营，以此降低创业的风险，提高应对风险的抵抗能力。

然后就来到亚马逊的终 极难题，选什么样的产品？对于小卖家，有以下4个方法可以参考：

1. 日销200单上千单的产品不作考虑，选择偏冷门的类目，best sellers榜单50-100名每天出二三十单的类目，这样的产品竞争小，还能有一定的利润；

2. 每天10单、每单利润10-20元的产品，一款产品一 天有一二百元的利润，店铺里有三五款，每天利润将近千元；

3. 每天一两单，每单利润50-200元的产品，同样道理，店铺里有三五款这样的产品，每天利润也近千元；

4. 季节性产品，一个成本五六块钱，毛利率40%，一单利润二十多元，发四五百个，总成本只需四千元左右，利润却有一万元，店铺里有几款这样的产品，每个季节上几款应季产品，店铺整年平均下来利润不算少；

小卖家还有以下几个问题需要注意：

1. 可以复制竞品的图片和文案吗？

侵权有商标侵权、外观专利侵权、图片侵权和文案侵权，亚马逊对于侵权的处罚比较严重，这两种属于侵权行为，是不能做的。

2. 产品图片谁先在亚马逊上发布属于谁的吗？

谁有原图属于谁的，有过这样一个案例，有的小伙伴从公司离职，拷贝了公司的运营资料和产品图片，由于公司图片的拍摄和作图都是外包的，或者还有其他方面原因，导致双方都没有原图，那这时候双方都可以投诉对方侵权，因此给公司的运营带来不必要的麻烦，所以公司外包拍摄图片的时候需要让对方提供拍照原图。

3. 别人的图片AI处理后能用吗？

不行，AI技术是能识别的，如果被原卖家识别到是人家的图片，AI作图的行为依然属于侵权。

4. 供应商给很多卖家都提供了图片，这种产品图能用吗？

尽量不用，以免带来不必要的麻烦，其实拍一套图片用不了多少钱，还不如自己或者外包拍摄。

5. 拍照设备怎么选择？

电商虽然是卖图片的，然而小卖家不至于用太高端的图片，刚开始的目标是把产品卖出去，等有一定的利润后，可以逐渐提高标准，几百块钱买个简易的摄影棚，用一个像素高的手机拍照，后期按照亚马逊图片要求进行修图就可以了。

6. 发布的链接，怎么确定已被亚马逊收录？

在亚马逊前台搜索框输入你的产品ASIN和产品核心关键词，如果能显示出来你的产品，就表明产品已被收录。

7. 注册邮箱和买家消息每天都要查看：

可能几个月的时间收不到一封有价值的邮箱通知和买家消息，但有的重要通知，例如严重侵权三天内不回复封店，这样的邮件没看到的话是会影响店铺安 全的，此外买家消息有24小时内必须回复的考核要求，必须要在24小时内回复，如果真的不小心超过了24小时，点击买家消息下方的不需要回复后再进行回复，就会避免考核。