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标题:亚马逊选品一直失败的原因 [打印本页]

作者:外贸人叶开 时间: 6 天前
标题:亚马逊选品一直失败的原因
1. 较重的产品：

建议产品的重量在几十克到六七百克之间，确认产品重量有两个方法，一是在亚马逊前台竞品详情页面下方的“Product Information”，有的类目叫“Product details”处有个“Package Weight”，比如这里是0.07kilograms就是70g，我们在后台填写的时候就不要写kilograms的计量单位，而是用客户国家的计量单位ounces。

二是问供应商，有的产品带飞机盒外包装，这时候不能只问产品净重，要问包含飞机盒的重量，有的产品外包装是OPP塑料袋，OPP袋子比较轻，可以忽略不计，只问产品重量就行，还有的产品需要买回来自己组装，那就买来样品组装后再称重。

不要选800g以上的产品，一件产品重1kg，2kg，产品是要装在纸箱里的，一个22kg的纸箱，只能放10-20个产品，要想降低FBA头程运费就要发海运，又由于一箱只能装10-20个，要是补货500个就要发25-50箱，会占用不少资金，此外比较重的产品拿货价格往往也比较高。

曾经选过墙上的铜制鹿角挂钩，一箱只能装两三个，当时经验少，现在就不会选那样的产品。

2. 体积大的产品：

一英寸等于2.54厘米，我们写产品长宽高的时候同样要写目标市场国家的计量单位inches，而不是国内的cm。“Product Information”里的“Item Package Dimensions”是指产品外包装的尺寸，后台上传listing的时候需要根据实际填写，新品到达仓库后亚马逊计量的仓储费才能精准，不要写不真实的，写大了亚马逊可能多收FBA配送费，略微写小一点倒可以。

很多竞品会忽略这个细节，所以我们看竞品体积和重量的时候一是看相同款式3-5个竞品详情页里的尺寸（有的竞品还会在产品图片、五点描述或者A+里写出来产品尺寸），通过多个竞品填写的信息判断真实的产品体积和重量，另一个方法也是问供应商。

所选产品建议长宽高在8x8x8Inches（20x20x20cm）以内，20cm体积不算小了，稍微比这个尺寸大一点也可以，有的产品长度会达到25-30cm，然而体积太大的话，一箱装不了几个，就面临跟较重产品一样的情况，FBA头程运费不划算和占压太多资金。

3. 低客单价产品：

15美金以下的产品为低客单价产品，有人把25美金以下的产品称为低客单价产品，实际是15美金以上的产品对于小卖家来讲就不怎么属于低客单价产品了。

15美金以下，特别是10美金以下的产品，由于小卖家加入战场的多，竞争比较激烈，往往是一片腥风血雨，CPC高于一美金，ACoS偏高，广告花费较多，很难盈利，必须要推到小类目前50名，至少要保证每天50单以上才能盈利，对小卖家并不友好。

并且经常面临一个现象，有热销趋势的时候，因为前期利润不错，就会有大量卖家迅速涌入，几个月的时间里价格战严重，然后相继有一些卖家退出市场，剩下部分熬下来的卖家，这些卖家由于之前价格的拼杀，以微薄的利润维持着。

不过事情不绝对，有的利润不错的低客单价产品是可以选的，体积很小，重量较轻用海运发货，一个头程运费可能只有几毛钱，有些卖家专门卖低客单价产品，怎么卖呢，只在新品上架或者销量下滑的时候开一两个广告意思意思，其他时间不开广告，每天三五单甚至一两单，出一单就是一单的利润，发货数量又不多。

他们店铺里有大量这样的产品，然后有很多亚马逊店铺，还做着其他平台，总体来讲每天出单量很大，从而进一步降低拿货、运输、包装等边际成本，总体利润反而很不错。还有些低价产品我们压根不知道它们的利润原来很疯狂，曾经选到一款低价产品，刚开始从1688的拿货价为8元，后来找到源头厂家，成本只要两元，我们原以为8元的成本已经很低，再去售卖还能有一定的利润。

再举一个例子是另一家工厂，一块儿聊天的时候他说有个爆款，出厂价5元，成本大概两块钱，一年仅靠这一款产品利润几十万，所以很多事情是相对而言，对于大部分小卖家不建议，具体的还要看产品，有些有实力的卖家专门挑体积大和较重的产品，因为这样的产品有资金门槛，他们可以赚取不错的利润。

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