Temu、SHEIN、TikTok Shop平台比较：美国电商卖家怎么选？丨ShipSaving

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电商行业的迅猛发展，使得越来越多的卖家希望选择一个最适合的平台进行销售。在众多选择中，Temu、SHEIN和TikTok Shop是三个备受关注的平台。Ira将从多个维度对这三个平台进行比较，帮助美国电商卖家做出选择。

Temu、SHEIN、TikTok Shop平台简介

Temu

作为拼多多 (Pinduoduo, PDD) 旗下的跨境电商平台，以低价的商品为卖点，吸引了大量消费者。而Temu的电商卖家分为跨境电商和美国本土卖家，其区别则是您的公司/店铺是在中国还是美国。

SHEIN

SHEIN是一家知名的时尚电商平台，以服装快速上新为特色，覆盖全球多个国家和地区。其目标客户主要为年轻女性，但也逐步扩展到其他品类。

TikTok Shop

TikTok Shop是短视频平台TikTok推出针对电商的功能，利用其庞大的用户基础和算法推荐，为卖家提供了一个与消费者直接互动的平台。

在了解了这三个平台后，ShipSaving将会从Temu、SHEIN和TikTok Shop的平台模式，各平台适合的选品和入驻费用进行对比：

Temu、SHEIN、TikTok Shop的平台模式

Temu平台模式

• 全托管模式：卖家只需将产品邮寄至Temu指定的仓库，由平台统一管理和销售。这种模式适合不想花费过多精力在店铺管理上的卖家。
• 半托管模式：卖家申请成功后，即可上传商品并与Temu拟定售卖价格，而发货和售后等问题都需要商家自行负责。
  

SHEIN平台模式

• 自营供应商模式：会选择一些优质供应商合作。这些[color=var(--dark-slate-blue-2)]合作供应商无需开设独立店铺，而是直接供货给SHEIN进行销售。
• 第三方卖家入驻：美国电商卖家可以[color=var(--dark-slate-blue-2)]申请入驻，自行上传商品并制定价格，需要负责处理发货和售后等事宜。
  

TikTok Shop平台模式

• 全托管模式：指的是商家仅需供货，平台负责包括流量获取、物流售后等在内的商品运营事宜。
• 自运营模式：指的是商家需要自主负责整个运营流程，包括商品上架、销售、营销、物流、售后等环节。
  

Temu、SHEIN、TikTok Shop适合的选品

Temu适合的选品

Temu的用户倾向于购买实用性高、价格亲民的商品。卖家可以通过提供独特设计和功能的产品吸引消费者，适合的产品包括生活用品、小家电、饰品和装饰品等。

SHIEN适合的选品

SHEIN以时尚潮流为主打，消费者注重款式新颖和价格实惠。卖家应注重产品的时尚性和快速更新，因此服装、饰品、鞋子和美妆产品等更占优势。

TikTok Shop适合的选品

TikTok Shop利用短视频的优势，可以直观展示产品的使用效果和创意，吸引用户的即时购买，卖家应关注产品的视觉效果和易于展示性。可以考虑快消品、创意产品、数码产品和美容工具。

Temu、SHEIN、TikTok Shop入驻费用对比

Temu入驻费用

• 美国本土店电商虽然不收取入驻费用和佣金，但是截止目前，电商卖家无法自行申请，需要受邀成为商品伙伴才能入驻，具体细节建议卖家咨询Temu官方人员。
  

SHEIN入驻费用

• SHEIN对第三方卖家不收取入驻费用，但30天后会收取固定每个品类10%的佣金，同时收取因退货产生的退货费用，详细费用信息可在官网查看。
  

TikTok Shop入驻费用

• 美国电商卖家不收取入驻费用，但会收取每个订单6%的佣金，以及商家额外的广告费用，详细计算方式可以在官网查看。
  

Temu、SHEIN、TikTok Shop优势&劣势对比

Temu优势 & 劣势

优势

• 全托管模式可以简化操作流程，降低管理成本。
• 卖家无需在Temu平台上开店，也不需要支付入驻费用。
• 平台投入大量资金在广告营销上，可以为卖家的产品带来高曝光率。
  

劣势

• 由于Temu平台上的产品价格普遍较低，因此卖家的利润空间较小。
• 平台上的产品同质化现象严重，卖家很难通过产品差异化来获得竞争优势。
• Temu平台的规则不透明，卖家很难了解平台的运作机制和发展方向。
  

SHEIN优势 & 劣势

优势

• SHEIN拥有庞大的客户基础和流量，产品能快速进入市场并获得曝光。
• 平台拥有庞大的用户群，可以为商家的产品带来高曝光率。
• 平台支持多种收款方式，方便商家收款。
  

劣势

• 入驻要求严格，需要年销售额达到200万美元才有资格申请第三方商家入驻。
• 平台上的卖家众多，竞争激烈，第三方入驻商家很难在短时间内获得大量订单。
• 平台对卖家的发货要求严格，第三方入驻商家需要按照平台的要求及时发货，否则可能会影响店铺的绩效。
  

TikTok Shop优势 & 劣势

优势

• 消费者黏性高，可以获得大量的潜在消费者。
• TikTok本身最为一款互动性的短视频应用，用户可以关注自己喜欢的创作者和品牌官方账号，可以帮助卖家建立与消费者之间的信任，从而提高转化率。
• 海外市场潜力大，特别是对于一些本土品牌来说，很适合开拓海外市场。
  

劣势

• 需要投入较多精力进行内容制作，初期推广成本较高。
• 要在TikTok Shop上获得显著曝光，可能需要投入大量广告费用。
• 平台对卖家的发货要求严格，卖家需要按照平台的要求及时发货，否则可能会导致平台自动退款给买家，甚至封店铺的风险。
  

结论

选择适合的平台取决于卖家的产品类型、目标市场和经营策略。希望这篇文章能帮助电商卖家更好地理解Temu、SHEIN和TikTok Shop平台的特性，做出最适合的选择。

* 鉴于平台规则经常会更新，如需进一步了解每个平台的详细政策和操作流程，ShipSaving建议直接访问各平台的官方网站。