剖析Amazon自有品牌，跟着Amazon学做Amazon

WorldFirst-Evan

亚马逊是目前全球最大的电子商务平台之一，来自全世界的卖家在亚马逊平台销售商品，其中最大的卖家就是亚马逊自己。

亚马逊拥有涉及多个品类的自有品牌，这些品牌也在亚马逊平台上销售，并且有着良好的销售表现。向亚马逊学习亚马逊的经营之策，或许是不错的尝试。

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亚马逊自有品牌表现

基于JUNGLESCOUT提供的2016年3月10——3月15日的数据，电商服务机构SKUBANA对亚马逊倍思（AmazonBasics）产品的销售情况进行了分析研究。由此来了解亚马逊自有品牌在亚马逊平台的销售表现。

• 畅销程度

  
  

亚马逊倍思（AmazonBasics）最畅销商品

跟据当日销量显示，亚马逊倍思约有41.38%的产品占据了各自品类当天的TOP100。接近30%的产品跻身各类别的TOP25，接近5%的产品成为该品类中的最畅销商品。

• 买家评价

  
  

亚马逊倍思的用户评价

亚马逊倍思产品中，96.72％的商品至少有一条评论，96.06%商品的评价集中在在3.5--5星；从3月10日到3月15日，评价在3.5星以下的商品大多上升到4.5星，而部分商品被停止销售。

亚马逊在运营方面反应迅速，对表现不佳的商品及时采取措施；同时，亚马逊自有品牌商品对买家需求把握精准，能有效获得买家良好的评价。亚马逊自有品牌有可观的销量和良好的客户反馈，除了亚马逊自身作为平台方的运营优势以外，选品方面的用心更值得大家学习。

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亚马逊自有品牌选品

• 2006年亚马逊拥有了自主品牌Denali tools，主营简易的家装工具，比如螺丝刀和扳手之类。

• 2007年，Pinzon Bedding & Bath、PIKE STREET和Strathwood Patio Furniture，专注床上用品和室外家具。

• 2009年，亚马逊倍思(Amazon Basics)诞生，主营电子产品的配件以及办公用品等。

• 2015年，亚马逊旗下又诞生了生产婴儿湿巾和尿布的Amazon Elements和7个男女服装品牌。

• 2016年亚马逊将上线自主食品和家居品牌，Happy Belly，旗下品类包括坚果、茶和食用油； Mama Bear，涵盖各类婴儿用品。

  
  

3亚马逊品牌虽然涵盖多个品类，但这些品类具备了“高毛利率、高复购率、低产品更新率、低返修率”的特点。对于亚马逊平台卖家，这样选品思路值得大家学习和借鉴。


高毛利率
毛利率是盈利能力的基本体现，高毛利率更好的保障服务水平、产品质量和企业的可持续经营。亚马逊自有品牌包含的家居百货、婴童产品、服装以及休闲食品都是目前零售业态下毛利率较高的品类。
Skubana报告指出，亚马逊倍思的平均价格为$22.30，高于大部分同品类卖家的均价。


高复购率
高复购率带来持续的销售，是营收和利润的来源。亚马逊自有品牌涉及的办公用品、电子产品配件、婴童用品等大多具备易耗损、经常需要购置补充、更换频繁的特点，用户粘度高。买家在较短周期内需要多次持续重复购买，带来持续的销售收入和利润增长。


低产品更新率
低产品更新率降低产品更新换代的成本和风险，同时有利于供应链的稳定和规模化发展。除时尚服装外，亚马逊其他自有品牌品类大多没有“快时尚”的市场需求。在产品品质稳定的情况下，产品更新换代频率较低。


低返修率
低返修率有效降低售后问题，提高产品和账号的平台表现以及买家的满意度好评率。亚马逊自有品牌中除了自主研发的电子产品外大多具备不易损坏、操作简单、功能性强的特点，买家易于使用且满足需求，有效降低返修售后问题。


JUNGLESCOUT的数据显示亚马逊倍思产品96.06%的评价集中在在3.5--5星，一定程度反映出亚马逊产品返修率较低。
自主品牌商品背后更高的利润率，这是驱动亚马逊以及众多平台卖家开创自有品牌的动力。


除了主营B2C之外，亚马逊一直自主研发电子产品，比如Kindle、Fire、Echo等，自主研发更能掌控供应链与产品品质，而这更应该是亚马逊平台卖家应该学习和努力的方向。




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