本帖最后由 Hi-Elsa 于 2016-7-27 17:51 编辑
作为亚马逊卖家,辛辛苦苦通过各种方式好不容易打造出一款销量不错的产品,每天有了稳定的销量和利润,终于舒了一口气,感叹付出有了回报时,却又发现产品销量呈下降趋势,一步步从热销转为缓销进而还大有可能出现滞销。下面给各位卖家朋友讲述一下相关的知识。
是哪些原因导致销量下降情况的发生呢? 1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降; 2、没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中; 3、因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多; 4、自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等; 5、竞争对手销量增加,占了靠前的排名。
基于以上几个方面,作为卖家,要想维护热销产品的持续的销量增长,应该从以下几个方面着手: 1、产品要持续做好优化工作,若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。 2、随着销量的增加,更要把控好产品品质。在亚马逊上,万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法,订单越多,品质标准要越高。 3、自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号(如果你随意填写的单号恰巧是被使用过的有效单号,亚马逊系统检测到的话,会判定为超前发货,亚马逊对超前发货的处理严肃程度比不填单号可高多了),FBA发货的产品,要做好销量预估,FBA仓备货要充足,中途断货对产品排名影响甚大。 4、在运营过程中,对于爆款产品(或畅销产品)除了对自己产品的优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。 5、若爆款产品销量下降,除了产品品质把控和客服沟通之外,一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量,以免颓势形成,再挽回就来不及了。 来源:Lless 亚马逊资讯网,暂时没找到原文链接,有知道的麻烦发我下,我补进来。 |