本帖最后由 墨墨舒子 于 2016-8-2 10:14 编辑
本屌从事亚马逊没几个月，从上架产品到FBA
，从陌生到熟悉，相信每个朋友都是这么过来的......
不管是亚马逊，还是速卖通，亦或是国内的京东淘宝，所有的平台其实都有自己的规则，这个规则我统一概括为术，术不管在哪个平台都是透明的，公平的，并且并不难（PS.
因为各大电商平台是给所有人操作的平台，如果太复杂就有违大众化的“游戏”设定）。那么决定在一个平台做的好不好的关键性因素到底是什么呢？
以亚马逊举例，不管是亚马逊平台自身发展，还是亚马逊官方的趋势，其实越来越多的卖家都发现了关键性的问题，就是大家得做品牌，得做精品，在亚马逊才有未来。当然品牌是一个系统的工程，而不是说有个Logo
就叫品牌了。而做精品的话，其实是在讲一个产品核心竞争力的问题。那么哪里的产品最多？必然是工厂，所以亚马逊在大力的开发工厂型卖家。
所以第一个重点，是得有好的产品。而好的产品的满足能力分别是工厂＞大贸易商＞小贸易商，理论上讲你拥有更多的独家的，有竞争力的好产品，则需要大量的在开发端投入精力，大小贸易商在采购端投入，工厂在研发端投入，而这种投入就是成本，里面有些逆向的逻辑冲突，越大的厂，找的人越多，产品越多，分配的越多。越小的厂，找的人越少，订单越少，赚钱越少，投入开发的新品越少。
OK
，产品叨完了，是第一序列的重要因素，这个时候假设来了
......
假如傲基、泽宝、anker、通拓（顺口写的，当然还可以更多，大概是他们这种级别的）同时进入同一个细分类目，谁会做的更好？决定性的因素是什么？
依我看来，谁做的更好，不好判断，决定性的因素可以讨论，如果是同一细分类目，则得看他们三家，谁对这个细分品类的产品需求，买家痛点挖掘的根深，谁的产品最能解决问题，创造需求，谁就做的最好。所以，第一个重点依然在前端的产品策划这边，当然这个世界并不是有好的产品就能解决一切。
所以我们带来第二个假设......
假如他们三家在同一个类目，做同一个款产品，谁会做的更好，决定性的因素是什么？
依我看来的话，如果同产品，要拼的就是公司对这个品类的定位先，比如一家是尝试性的做一个产品，跟一家是重点需求切入的品类，得到的结果会完全不同，这个就是定位的不同，其实就是根据定位各自公司匹配的资源的问题，那么资源究竟是什么东西，撇开公司内部的资源匹配，团队配合，纯操作端，站内有什么？-
貌似只有账号经理了（最后转化为钱）
站外有什么？——大量的DEALS平台资源?大量的红人资源？貌似其实也是跟钱挂钩。
当然，不管站内，站外，最终都会变成资金的投入。包括大卖竞争的话，不可避免的会杀到一个最终结果，那就是价格战，价格战其实也是跟钱有关系，那么概括下来，其实就是资金因素。
接着我们根据前2
个假设，来到第三个假设
......
假如，同一品类，同一产品，同一定位，同一资金投入，这三家哪家会做的更好，决定性的因素是什么？
依我看来，现在才是真正竞争的地方了，也就是回归到第一段的术。这个术其实就分几个方面了。
中国功夫有句说法，叫做，天下武功，唯快不破。这里就是讲的一个快字，为什么快到极致就无敌，其实是讲的一个单点优势放大，回归到亚马逊的术。
比如你是个关键词达人，对关键词布局，算法，平台搜索算法挖掘的极为自身，那么你在搜索这块就可以做到极致，而做到极致的关键词与一个一般的关键词堆砌，带来的最终结果肯定是千差万别。如果你有这块的技巧或者是达人，你完全可以根据关键词匹配资金投入，围绕管家词做核心打法，你就可以获胜。
比如你是广告达人，对广告的点击率，转化率，roi
有各种黑科技，你也可以根据广告这个核心玩法打造专属的运营套路一样可以获胜。
同理，如果你在review
这里，有无可比拟的优势，那么你光
review
都可以做到极致，一样可以结合做核心打法，横扫千军。
对，所以我想表达的是，其实我是一个HR
，如果你在术的方面有有极致的独家玩法，知道各种术的黑科技，欢迎加入我们团队。
在产品及品类上，我们有覆盖大卖家，并且对市场有占有率的产品，并且有国内该品类TOP3
的工厂，不管是款式，成本较之大卖家都有不同程度的优势。
在资金上，我们拥有公司战略布局，生死线定位的投入，并且根据你的规划无上限的匹配投入。
我们可以让你充分发挥你的所长，独当一面！
当然，如果你不仅度术有很深的玩法，根据术有你自己的整套运营思路及套路，我们可以欢迎你来带领这个团队。
不管是自己做，还是和我们一起做，都是事业，个人的价值，最终的收益变现，其实都是一个实现自我的过程，不管是在现有岗位郁郁寡欢的，还是创业艰难前行的，或者是正在挖掘机会的独立人，我们一起成长！
具体了解，可加我QQ:2738563211
，也可以微信我
13751375703.
|
发表于 2016-8-1 22:46:53
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
