本帖最后由 墨墨舒子 于 2016-8-2 10:14 编辑
本屌从事亚马逊没几个月,从上架产品到FBA
,从陌生到熟悉,相信每个朋友都是这么过来的......
不管是亚马逊,还是速卖通,亦或是国内的京东淘宝,所有的平台其实都有自己的规则,这个规则我统一概括为术,术不管在哪个平台都是透明的,公平的,并且并不难(PS.
因为各大电商平台是给所有人操作的平台,如果太复杂就有违大众化的“游戏”设定)。那么决定在一个平台做的好不好的关键性因素到底是什么呢?
以亚马逊举例,不管是亚马逊平台自身发展,还是亚马逊官方的趋势,其实越来越多的卖家都发现了关键性的问题,就是大家得做品牌,得做精品,在亚马逊才有未来。当然品牌是一个系统的工程,而不是说有个Logo
就叫品牌了。而做精品的话,其实是在讲一个产品核心竞争力的问题。那么哪里的产品最多?必然是工厂,所以亚马逊在大力的开发工厂型卖家。
所以第一个重点,是得有好的产品。而好的产品的满足能力分别是工厂>大贸易商>小贸易商,理论上讲你拥有更多的独家的,有竞争力的好产品,则需要大量的在开发端投入精力,大小贸易商在采购端投入,工厂在研发端投入,而这种投入就是成本,里面有些逆向的逻辑冲突,越大的厂,找的人越多,产品越多,分配的越多。越小的厂,找的人越少,订单越少,赚钱越少,投入开发的新品越少。
OK
,产品叨完了,是第一序列的重要因素,这个时候假设来了
......
假如傲基、泽宝、anker、通拓(顺口写的,当然还可以更多,大概是他们这种级别的)同时进入同一个细分类目,谁会做的更好?决定性的因素是什么?
依我看来,谁做的更好,不好判断,决定性的因素可以讨论,如果是同一细分类目,则得看他们三家,谁对这个细分品类的产品需求,买家痛点挖掘的根深,谁的产品最能解决问题,创造需求,谁就做的最好。所以,第一个重点依然在前端的产品策划这边,当然这个世界并不是有好的产品就能解决一切。
所以我们带来第二个假设......
假如他们三家在同一个类目,做同一个款产品,谁会做的更好,决定性的因素是什么?
依我看来的话,如果同产品,要拼的就是公司对这个品类的定位先,比如一家是尝试性的做一个产品,跟一家是重点需求切入的品类,得到的结果会完全不同,这个就是定位的不同,其实就是根据定位各自公司匹配的资源的问题,那么资源究竟是什么东西,撇开公司内部的资源匹配,团队配合,纯操作端,站内有什么?-
貌似只有账号经理了(最后转化为钱)
站外有什么?——大量的DEALS平台资源?大量的红人资源?貌似其实也是跟钱挂钩。
当然,不管站内,站外,最终都会变成资金的投入。包括大卖竞争的话,不可避免的会杀到一个最终结果,那就是价格战,价格战其实也是跟钱有关系,那么概括下来,其实就是资金因素。
接着我们根据前2
个假设,来到第三个假设
......
假如,同一品类,同一产品,同一定位,同一资金投入,这三家哪家会做的更好,决定性的因素是什么?
依我看来,现在才是真正竞争的地方了,也就是回归到第一段的术。这个术其实就分几个方面了。
中国功夫有句说法,叫做,天下武功,唯快不破。这里就是讲的一个快字,为什么快到极致就无敌,其实是讲的一个单点优势放大,回归到亚马逊的术。
比如你是个关键词达人,对关键词布局,算法,平台搜索算法挖掘的极为自身,那么你在搜索这块就可以做到极致,而做到极致的关键词与一个一般的关键词堆砌,带来的最终结果肯定是千差万别。如果你有这块的技巧或者是达人,你完全可以根据关键词匹配资金投入,围绕管家词做核心打法,你就可以获胜。
比如你是广告达人,对广告的点击率,转化率,roi
有各种黑科技,你也可以根据广告这个核心玩法打造专属的运营套路一样可以获胜。
同理,如果你在review
这里,有无可比拟的优势,那么你光
review
都可以做到极致,一样可以结合做核心打法,横扫千军。
对,所以我想表达的是,其实我是一个HR
,如果你在术的方面有有极致的独家玩法,知道各种术的黑科技,欢迎加入我们团队。
在产品及品类上,我们有覆盖大卖家,并且对市场有占有率的产品,并且有国内该品类TOP3
的工厂,不管是款式,成本较之大卖家都有不同程度的优势。
在资金上,我们拥有公司战略布局,生死线定位的投入,并且根据你的规划无上限的匹配投入。
我们可以让你充分发挥你的所长,独当一面!
当然,如果你不仅度术有很深的玩法,根据术有你自己的整套运营思路及套路,我们可以欢迎你来带领这个团队。
不管是自己做,还是和我们一起做,都是事业,个人的价值,最终的收益变现,其实都是一个实现自我的过程,不管是在现有岗位郁郁寡欢的,还是创业艰难前行的,或者是正在挖掘机会的独立人,我们一起成长!
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