亚马逊新手卖家站内操作指南之帖子优化

暖暖1

上帖产品成功之后，并不是就完成了帖子，一个好的产品帖是经过无数次优化才做出来的。产品帖的好坏决定了点击转化率，因为这一步至关重要。
根据亚马逊listing的排名规则，帖子的优化可以从图片、标题、短描述、产品参数、长描述、问答、review以及关键字几个方面入手。
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A图片

亚马逊可最多放入9张图片展示，可以展示主图、功能细节图、产品细节图、使用环境图以及包装明细图。

Amazon对于图像的准则包括：
1、必须是纯白背景、实物展示。（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）。
2、商品必须覆盖整个图像的至少85%, 不能有任何的文字叙述或水印。
3、不能有任何图画或插图。
4、图片像素不超过10000像素。边长不超过1000像素、不低于500像素。可放大图片细节，可以清晰看到产品。

B标题

标题建议参考以下标准：

1、200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者
2、标题内容：Brand + Series + Model No. + Product Type (需要尽可能的不同表达) + “with” Unique Thing* + Features
3、每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with
4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如：16 - pack
5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现
6、用数字代替数值。如2代替Two
7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法

Example: Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)


C短描述

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意赅，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以善用可以触发购买的关键文字。

短描述的内容可以从以下几个方面去撰写：
1、作用
2、材质
3、适用于哪些环竟（型号等）
4、产品特征
5、相比其它同类产品的优势是哪些（去对手的review那边找各种吐槽，然后告诉买家，我们的产品没有这类吐槽的问题）

D产品参数

这是很多卖家会忽略的地方，实际上产品参数的完善情况对帖子的排名也会起到很大的作用。产品参数的完善程度，是亚马逊是否给予帖子compared机会的重要因素。

E长描述


尽量多的设置长尾词（但不要重复），让页面更相关。

长描述可以写以下几个方面的内容：
1、公司简介
2、产品简介
3、产品优点（用户关心的吐嘈的内容。）
4、发挥产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌展示给顾客：你的商品如何区别于竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，加入图像会更好。

F问答

问题回答板块，对于功能性较强或复杂的产品，这块一定要重视，亚马逊会读取到这个数据从而将其计算到搜索引擎算法里面。另外一个角度，它是影响转化率的一个要素，跟review同样重要。所以做好Answered Questions的板块，会影响搜索排名。

a. 问答的展示位置决定了其重要性，可增加帖子的成交率
1. 给欲购买的买家提供有效的真实产品信息
2. 展示更多产品信息，激发潜在客户
3. 已经购买的买家解决产品问题的途经之一

b. 如何快速提高问答数量
1.自问自答
2.寻找reviewer问答
3.专业问答服务网站（Fiverr）


GReview

在亚马逊看来，重要的是review的质量分数。review数量多且分数高，那是最完美的。有些卖家会认为review并不影响排名，从技术层面上可能 是对的，但是，其他因素都合格的一个listing，好的review表现有利于提高转化率，好的转化率影响搜索排名。所以这是review会影响搜索排 名的原因。

Review的优化可以从以下两个方面入手：
a. 增加review数量
b. 移除负面review


H关键字

关键词是在后台产品编辑页面填入的，这个5个空格要利用好，千万不要放过。另外，单数和复数不必重复，只需随机选一个即可，别浪费空间。

关键字填写建议:
1. 使用详细的商品名称
2. 英文的拼写正确无误
3. 商品名称的单词按照一定的规则来排列
4. 用空格替代标点符号
5. 不断地调整自己的商品关键词
6. 不要重复叠加关键词
7. 不要在Search Term里加引号
8. 不要添加与自己产品没有关系的单词或者品牌
9. 不要使用买家不明白的专业缩写
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一抹微笑

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