亚马逊CPC推广

dengrunguang

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc 广告了。cpc

广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。

对于cpc 广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc 更深层次的认识，小 编

却发现很多人走进了误区。

常见现象一：我设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？ 误区一：觉

得出价（Bid ）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance ）。其 实广告展

位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等

因素决定；CPC 广告位的排名规则，是由表现（performance ）以及出价（bid) 决定

的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance 的权重往往

要大于bid ，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页, 谁的转化率

高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见现象二：我做了cpc 没什么效果，单量没怎么提升。

误区二：觉得做了cpc 就能提高转化率，大量出单。CPC 仅是一种辅助，它只是增加产

品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定

因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来 拯

救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，这也是我之前一再

强调的：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三：直接设置automatic 自动付费广告后，就放任不管。

误区三：认为做

cpc 广告，设置个自动付费点击automatic 就可以了，之后也基本不 看报表，放任自

流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不

负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词， 优化 产品。

那亚马逊cpc 站内广告的排名因素主要有哪些呢？1 、在一定范围内，出价越高，排

在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid 竞价 只是次要因素, 永远不会是主流。

你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对 消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促

销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出$1 美金以上，就没什么意义。CPC 的点击价 格是由第二名的出价+ 第一名与第二名之间差价的百分比+ 你的表现，综合得出的。也就 是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2 、第二点是最重要的：表现（performance ）, 归结于一点，就是看转换率，他的权重

是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr 点击转化率（即点击量除以

展示量）, 一个是ACOS 广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后

台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率

永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广

告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平

台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键 词，

不断的优化listing, 就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好

的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc 的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？

1) 、CTR （Click-Through-Rate) ：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这

是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴

趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR 过低，对于广告展位，

竞争力来说，是一个非常不好的反映, 那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说

Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次 机会。

CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-ball catching （吸引眼球）。如

果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2) 、订单转化率（Conversions Rates ）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排

名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面 了。

首先检查两个基本要素：

第一，产品的页内优化， 如果没几个 Top Reviewer ， 没几张图片或者视频，review

连10 都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么

立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二：去businessreport 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于1% 这

种，这更加说明这个listing 市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,

就是从图片，标题，卖点，Review 等方面, 全面优化详情页面的信息。

那应该怎样选词呢？

1. 先设置自动式广告：

亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting （系统自动生成）

和ManualTargeting( 手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，

那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采

用系统自动生成的方式设置。“Automatic ”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会

点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic ”用上一周

或两周，然后根据报告中的 “ 热搜词 ” 与 “ 转化率 ” 高的词，再将这些词重点做 “Manual ” ，

省去关键词搜索的与分析的功夫。

dengrunguang

2.设置手动付费广告：
付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精
准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太 大，
流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如 Iphone6 Wallet
Case，就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case，Purse case。
不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。
1)、选接近你
产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场 所等等一两种属
性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够
大幅度的提高转化率。
2) 、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一 个关
键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：分别是 broad、phrase、exact。broad
是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact 是精确型的，有买家搜
到的词与之完全匹配才会显示出来。而 phrase 的相关性则是处在 exact 与 broad 之间。
当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
那我们应该选哪种呢？
对于那些根据广告报表，筛选出的 CTR 高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准 确
的关键词了，这时我们就要选用 exact 或 prase 的,至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，
自行把握了。至于 broad, 我之前已经说过了，不做建议，太多的偏词与泛词 没有什么意义。
但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜 索
这个产品。因为在 amazon 搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下 拉
输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。

Meggie

好的关键词就是ctr高然后acos低的词么？

dengrunguang

Meggie 发表于 2017-1-12 11:48
好的关键词就是ctr高然后acos低的词么？

可以这么说吧，点击率高，成交高就是好词