如何写好亚马逊产品listing描述，CARPENTER干货分享

CARPENTER · 发表于 2016-10-26 10:58:08

如何写好产品描述

by CARPENTER

写产品描述之前要做的事情：
1.大范围多角度，参考该类目排名靠前的卖家，分析他们的描述。（起码要研究该类目10个销量最好的卖家的listing）
2.同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评，Question&Answer买家提问部分。其他卖没有解答的问题，他们忽视的买家疑问，如果我们在描述中给予直观的解答，就可能带来订单。
3.使用产品，体验产品，站在买家的角度直观感受。

写产品描述最重要的两点：精炼，准确。

Title
1.Title要突出产品的基本特点，优势。
2.同一个词不能出现次数过多，这样不利于SEO优化，可能被认为是恶意堆砌。个人认为一模一样的词出现3次是上限。
3.一开始可以用关键字工具拓词（如Merchantwords, GoogleAdwords），这样在做自动广告时可以帮助匹配触发更多的词，以测广告效果。
4.后期如果需要报秒杀活动，需要把title字符数修改至110以内。不然审核可能无法通过。

Bullet Point
1.注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。
2.简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。
3.每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。
4.bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。示例：

Description
1.总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:
Features:
1.xxxxx
2.xxxxx
3.xxxxx
4.xxxxx
5.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。

2.如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。
3.对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。
4.自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。示例：

Warranty
一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。
*这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。

切忌不能使用诸如 ※☆? 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。