本帖最后由 创蓝商务 于 2017-2-10 17:57 编辑
近期，在论坛中看到好几次关于Subscribe & Save的问题，创蓝特此为各位来个360°解析，揭开Subscribe & Save的神秘面纱。
什么是
Subscribe & Save
？
Subscribe & Save即：订购&省钱，亚马逊针对部分日常消费品，为顾客推出的订购服务。Subscribe & Save 就如同订报纸、牛奶一样，定期为顾客免费送货上门。顾客可以自选收货的间隔时间。无论商品的售价多少，顾客选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠。
Subscribe & Save
能为卖家带来什么好处？
在亚马逊日渐严格的政策下，以前一些获取流量的方式被禁止，如果能参与到这个项目，无疑是一种新的获取有效流量的方式；
（一）买家的定期订购，为卖家带来定期稳定的流量和订单，不用担心压货多，无人购买；
（二）受众广、质量佳的产品，通过该策略可能成为长期畅销的产品，击败竞争对手；
（三）订购订单也可以作为备货指标之一。
可以参与Subscribe & Save的类目及折扣请参看下图：
参考上面的表格，看看有没有您的产品所在的类目。
注意：该折扣不适用于正在参加lightning deals的商品。
哪些卖家可以选择提供这项服务？
亚马逊会判定哪些卖家可以参加这个项目。需要综合考虑您的账户销售历史时长、库存等级、业绩表现等指标。
要开通这项服务，亚马逊官方给出了下面几点基本要求，并且表示不完全仅依据这几点来评判。
1.必须是发FBA的账户；
2.账户表现良好；
4.账户至少在最近3个月或更长的时间内正常运转（active）。
*为了保障更好的用户购买体验，亚马逊的评判标准还可能会不定期更新。
如何参加Subscribe & Save项目？
到后台查看能否开通这个服务。需要注意的是，并不是只要你有产品符合表格中的类目，就可以参加。只有当账户的各项指标合格，资质被亚马逊认可的时候，在后台才会显示你能开通这项服务。（后台 -
Setting -Fulfillment by Amazon - Subscription Settings -
Enable）
参加
Subscribe & Save
项目有哪些不利之处？
相当考验卖家的供应链备货能。一旦出现断货缺货，无法为买家的订购订单配货，势必影响账户指标；
买可以随时取消Subscribe & Save 订单，如果买家订购得多，取消也多，卖家为此备货，则有压货风险；
卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣，利润被进一步压缩。（折扣根据买家定期订购的商品数量决定，如果是参与了Amazon mom活动的顾客，甚至最高可以得到20%的折扣）
卖家参加
Subscribe & Save
要注意些什么？
1. 必须是FBA发货的产品，FBA有货率至少85%以上。
2. 如果卖家想取消该项服务，从取消之日起，亚马逊仍会执行之后6个月以内的 Subscribe & Save 订单。
3. 买家选择定期订购的同时，也可以叠加使用卖家提供的优惠券等其他促销活动。
4. 如果库存不足，表现不佳，可能会随时被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。
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发表于 2016-10-27 17:10:47
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