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拒绝空泛,纯手打亚马逊PPC(二)!

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蓝宝石

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楼主
发表于 2016-10-28 11:35:01 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
昨天搬了一天的砖,crtl+c crtl+v 人都傻了。好废话不多说,直接上干货,继续上次的内容。上次帖子的链接在这纯手打亚马逊ppc干货(一)

五、Impression--- 展现量,展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。一般做 PPC 的时候会出现这几种情况,没有展现量,展现量很低,展现量不高,展现量高但点击很少。我一个个对应说,做了 PPC 却没有展现量,这是一件很奇怪的事。这时候你要考虑你的 listing 是否有购物车,没有购物车广告是不会显示的。

展现量很低或者不高这种情况的话,多数是你设置的关键词是否较为准确,是否是个流量比较客观的词,如果这个词本身流量很低,没什么展现量也是正常的。再者你要考虑是不是你的出价太低,在这类词的竞争中排在后面。对于这种情况,我的建议是先观察几天,看几天后的总体展现量,如果没什么变化,再提高价格,即使这样的话,展现量还是低,那可以考虑放弃这个词了。
展现量很高却没有什么点击,这一点放在clicks 那里讲。


六、click--- 点击量,首先需要说明的是并不是有点击就说明这个词是个好词了,判断好词的主要标准还是要看 CR CTP 的。单独以 click 并不能说明太多的东西,要把 impression click 结合来看。比如关键词 A impression 10000 click 10 ;关键词 B impression 500 click 10 ,那如何判断那个词比较好呢?理论上来说 B 比较好一点, B CTR A 的两倍。不过呢这样的结论不清晰,我建议是提高 B 的出价,把 B impression 提高到和 A 差不多的情况下来判断会比较准确。

展现量高,但是点击低的中情况,你需要考虑以下几个方面,一是关键词的相关性,如果相关性不高的话,这个关键词是没有什么意义的,比如你卖shoe ,你的关键词设置成 sock ,跟你产品关联度不是很贴切,出现这种情况很正常;二是首图的问题,如果你的图片是很难看的那种,不是西方审美的那种,人家没有点击的欲望是很正常的;三是标题,如果标题让顾客不知道你再买什么,这也正常,在这里插一下,标题最好不要罗列关键词,那太难看了。四是价格,如果产品的价格太高,这也会影响点击。具体是哪个问题,这需要去试,我也说不准,所以做好投钱的准备。 Anyway ,试出来了就是值得的。


七、ACOS--- 成本与销售比,相信这是大家最看重的一项数据了,很多买家喜欢那 ACOS 来比,我个人觉得不需要太过在乎这个, ACOS —利润率在 20% 以内就可以接受了,意思是你的利润率是 30% 的话, ACOS 50% 以内都是可以的。那有人就炸了,亏本的广告还做个毛?那我就想问了,那电视上的那些广告它赚钱了吗?它不是在亏钱吗?商家做广告是一种投资,一种营销的手段,这都是花钱的!商家的广告部赚钱,但他们通过广告产生的效果赚钱。同样的这种思想也可以用到我们 PPC 上, PPC 广告带来的好处遵循这样的逻辑线,好的广告词 ------ 流量和订单 ------ 转化率提高、销量提高 ------ 排名的上升 ------ 自然流量和自然订单的提高 ------ 更多的钱。

我这样说的目的不是让大家认为做广告一定要亏钱,而是想说不要太看重ACOS ,当然 ACOS 低是最好不过了。以上的三点单独存在不能说明太多东西,需要综合来看,最好保持三者的平衡,达到广告效益的最大盈利点。

这次先到这里,之后我会发后台的广告报表如何整理、关键词如何筛选以及我的广告做法。
最近在研究站外推广,希望在这方面有兴趣的同行可以加QQ2789808247 一起来讨论讨论 .

zzz

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发表于 2017-7-27 16:50:55 | 只看该作者
Jovan大魔王 发表于 2016-11-29 16:48
一,自动的比手动的多是正常的,因为你是新开的,权重那方面比较低。
二,看你的出价问题,现在的竞争比 ...

是不是广告长时间开着 比 关了再重新建好点? 如果类似新品做广告的话 也添加到旧的广告组中?

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楼主 | 发表于 2016-12-20 11:07:01 | 只看该作者
wanlixing055 发表于 2016-12-7 22:53
大神,请问下,我现在广告关键词流量自己感觉还可以,就是很烧钱,我想调低价格,这样的想法对吗?还是应该 ...

可以调低价格啊,有出单的,点击上10次没到20次的,降低价格,不要讲太厉害了,我发现降低幅度大于20%对点击展现有比较大的影响。点击大于20还没有出单的就归档掉,可以重新设这个词

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