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亚马逊Vendor Express是什么鬼?

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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2016-10-31
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发表于 2016-10-31 17:07:51 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊,亚马逊全权负责广告推广、销售、运费、客服和售后。

卖家好处:
1、无年费
2、产品展示为亚马逊自营
3、从卖家仓库到亚马逊仓库,或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费
4、产品仓储和订单处理都交由亚马逊
5、产品有资格进入Prime项目
6、对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

样品寄送相关
最初,亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品,因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求,并会根据样品建立产品的详情页。此后,亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。
据了解,卖家需寄送最少量的免费产品样本给亚马逊,让他们将产品上架,并观察是否值得销售这款产品。一般,亚马逊不会要求卖家寄送样品数量总价超过150美金(当一个单位产品超过150美金,这种情况,亚马逊只会要求卖家寄送一件)。通过Vendor Express销售产品的最高价值一般限制是单个产品最高500美金。
据悉,亚马逊将采用其订单和预测系统进行此产品的市场需求测试。自产品抵达亚马逊配送中心后,一般四周后就可知道测试结果。
Vendor Express卖家注册流程:
1.美国公司、 税号和银行账户
2.美国海外仓库地址
3.产品类目不限制,几乎所有产品都可以
除此之外,所申请的类目也是有所要求的,能参与Vendor Express的类目相当宽泛,几乎涵盖所有类目,具体点击:https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540

需要注意的是
一些类目即使符合亚马逊Vendor Express的类目要求,如果不满足联邦和州及当地的法律也是无法销售的,这在正常的亚马逊销售中也是需要卖家注意的。
虽然官方说只向美国本土企业开发入驻,但是许多非美国企业也跃跃欲试,有的企业甚至注册了美国公司想尽办法申请入驻,也有亚马逊主动邀请商家入驻了vendor express。
海邑海外仓


Amazon 和卖家的合作有多种方式,一种是 Seller,另一种是 vendor。和 Amazon.com 直接合作的话,是 Vendor,目前了解到有 4 种合作模式:Vendor Retail、Vendor Wholesale、 Amazon Direct Import、 Amazon Brand

海邑海外仓

Vendor Retail:供应商零售
通过vendor express 操作,由亚马逊销售并发货(货进FBA),也可以由卖家发货(美国本土发货,无prime标志),有美国公司的可以创建VE。
Vendor Wholesale:供应商批发
通过vendor central操作,产品由亚马逊销售和发货,也是通过FBA,有prime标志。亚马逊会先跟卖家谈判收款协议,采购价格,达成协议后给卖家提供 vendor code,然后创建VC账户。
Amazon Direct Import:亚马逊直接进口
针对海外的vendor进行的一个采购项目。
Amazon Brand:亚马逊贴牌
与亚马逊合作成为供应商,需要跟亚马逊谈判报价、交易条件、账期、以及退货问题。
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