本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-13 18:29 编辑
近期亚马逊更新 review policy 的动作可是一波接着一波，不清楚状况的咱们来复习下
解读 2016/10/24 Amazon 最新评论政策
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说来说去绕着 review 话题打转 ，你还没看腻比酷尔伙伴都腻了，今天就来说说关于亚马逊自带调价软件。给小伙伴们换个口味增加点趣味。但还不清楚亚马逊和比酷尔调价软件的差别建议先看下这篇
［BQool 分析］Amazon 自带智能调价软件大解析！
基本上亚马逊调价软件就是一个冲到底（Race to the bottom）概念，不管你设定的最低价格和目前针对调价价格差距有多少，只要亚马逊系统发现有人和你竞价，过不了多久你的价格就会落到你所设定的最低价格（min price），更重要的是价格只会低不会高。
各种惨不忍睹实操经验分享，现在就一一来分享给各位，
这截图是来自网路上卖家所分享自己的实操经验，竞争对手（很明显使用第三方调价软件）的价格到最低价之后有调高 10%，而使用亚马逊自带调价的卖家虽然抢下购物车，和第二顺位的比较起来价格还中间还差了5刀，但价格就是维持在设定的最低价...
这卖家也说明白亚马逊系统会一直竞争到底，直到其中一方到最低价后才会停止动作，这也导致他们不再使用。
看看这卖家，亚马逊调价来到了最低价就停止动作。没利润这能怎麽办...
这卖家也观察了他的商品一段时间，结果就是价格到了最低然后都没任何动作。
也有卖家点出了亚马逊调价会直接到最低价，而不是渐进式调价方式，完全不留给卖家喘息空间！
更有卖家直接说明亚马逊自带调价软件根本无法照他的价格设置去运作...
看了上头举例，你..还敢使用亚马逊自带调价吗？
你有幸抢到购物车而提高你的订单数...也别高兴太早，接着你估计就要面对每张都是以最低利润的方式在出售？如果成本对你来说不重要，那我们也不反对你使用，不过相信大部份卖家都还是需要有利潤才可继续做生意。此外，卖家需要知道购物车不是只有最低价才可以抢下，抢下购物车有多种因素，是否使用 FBA、卖家feedbackrating 和数量、卖家自身的 performance metrics 等等，来决定黄金购物车的持有者。
虽然有些卖家可以很快的速度抢下购物车，但是商品不一定卖的出去，因为低价不等于客人买单，好的产品也未必会持续保有购物车呢。通常会用极低价抢下购物车的，都不是正派卖家，这些人只想要在短时间获利，商品品质不在他们的考量内，聪明的买家一下就看的出来了，各位认真经营亚马逊账号的好卖家们，何必与三个礼拜就要被关店的烂卖家计较呢？稳定正派经营店铺，才是长久做亚马逊的真理！
下图是来自于一位真实卖家的实操经验分享，只不過分享的不是成果而是苦果。看清楚嗎？這賣家可是使用過了兩次想了又想還是決定不用了（Think twice，then think again before trying this. Then still DON’T DO IT!!!）。為什麼？很简单，亚马逊速度太快了！
比酷尔伙伴也找出许多卖家在实操后的经验分享可是抱怨不断，下图这表示和目前第三方付费软件比较起来还有些差距。
如之前所说亚马逊自带软件无法匹量修改，只能一个一个listing手动去调整，想象下如果有几百几千个商品...小伙伴你先忙去，咱们在旁边坐着喝茶歇着等你到早上。
这两位卖家也证实了这事目前还是没获得解决办法，商品数挺多的小伙伴们使用前请好好思考下...
比酷尔智能调价软件不管在批量操作和调价上功能都还挺完整，尤其调价机制就是要让小伙伴们能有修改的机会，不像亚马逊的半吊子调价，一看到订单销售金额立马乐极生悲。比酷尔智能调价软件虽然速度稍为慢些不过本质上还是希望小伙伴们能赚钱。
商品卖的出去也有利润，岂不皆大欢喜吗？而且用低价贱卖商品，爱贪小便宜的客人会搜刮一空你的库存，让你来不急补货，想买你的商品的买家买不到，买到你商品的客人收不到货，间接转换来差评和观感。要知道，多次延迟交货在亚马逊上是严重的问题，千千万万不要犯这错。
刚刚有提到有些卖家认为快速降低商品价格到谷底有助抢下黄金购物车，那他们可大错特错了！反而是相反！请参考下图。这是来自使用智能调价和亚马逊调价的卖家提供的企业报表数据，26.09.2016 和 23.09.2016 这两天是有开启比酷尔智能调价软件，25.09.2016 和 26.09.2016 则是关闭智能调价软件。
抢下购物车比例
使用 BQool 智能调价软件：61.8%、61%
使用亚马逊调价：3.9%、3.6%
用亚马逊调价抢下购物车的几率简直跟没有使用调价一样。读者数学应该都不错，我们也不多解释，你自个比较下吧，差别还挺大的。
比酷尔碰到许多卖家使用亚马逊自带调价功能后的心得多半是谢谢再联络。不可否认亚马逊系统的确快，但在不保留任何利润的前提下你仍愿意使用亚马逊调价，我们也衷心祝福你做的开心做的长久。想要多些利润的小伙伴们建议快尝试下比酷尔智能调价软件呗。
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(编辑BQool 比酷尔）
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发表于 2016-11-9 11:08:41
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