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如何拯救垂死挣扎的店铺转化率?

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蓝宝石

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发表于 2016-11-15 15:58:33 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
转化率的表现有时候很神奇,因为你明明觉得自己做足了功课,检查访客时,数量也喜人,但是!就是“看的多买的少”,所以百思不得其解究竟是为毛?接下来,跨海汇小编就给大家分享一下,其中的原因。

转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢,访客数×成交转化率=销售额。那么这些都跟哪些因素有直接关系呢?请听小编一一道来。
营销推广:引流,增加访问量。
店铺管理:视觉营销,增加页面浏览量和访问深度。
商品:商品品质及价格,增加购买率。
服务:服务决定声誉。
关系维护:增加回访率及口碑营销。

一,店铺首页设计
首先,店铺的首页装修是转化率的前提。一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果:
(1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家估计扭身就走了。(2)提升信任度。(3)增强用户体验。(4)提高易用性。(5)增加访问页面数。(6)增加停留时间。

二,商品定价
客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
1.查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。
2.衡量产品定位。这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价,大家可以作为参考试试。

三,促销活动,避免忽悠。
现在每个人都在搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫了。因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。
1.可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,真诚不忽悠。
2.把握买家心里。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于刷单。

四,详情页,提炼出重要性了吗?
详情页如何做才能够更加吸引人,更加生动呢?
1.列出20个或以上的产品属性特征。
2.突出产品优势,突出它在同类产品中的特点。
3.产品带给客户的好处是什么,要让买家清清楚楚地看到。
4.文字不要太多,简单精练。
然后,店铺结构方面。入口单一,出口多样化的设计,应该让所有页面形成网状结构,这样形成循环。

那,如何让买家有兴趣继续浏览呢?
1,形成所有商品的关系链
2,让买家永远有可看的东西。

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蓝宝石

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2017-6-24
沙发
发表于 2016-11-15 16:04:59 | 只看该作者
转化有多低?做好页面,做广告引流,行吗
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