毅冰：外贸公司的五大瓶颈，你有遇到吗？

雨果网

【编者按】：外贸公司的创业门槛低，一个人、一台电脑、一部电话、一部传真就可以开始你的外贸公司创业，所以很多有一定客户积累的外贸业务员都往往会尝试自己创业经营外贸公司。然而，这个看似简单的事情却有很多的门道，一不小心你可能就会以失败告终。以下是雨果网观察员毅冰总结的外贸公司五大门槛，你有遇到过吗？面对这些问题，你又是如何解决的？

1、产品：任何贸易公司，创业初期，抑或未来发展过程中，一定会在产品这个问题上不断纠结。什么产品好做？什么产品肯定做不过工厂？什么产品可能客户更喜欢跟贸易公司合作？都会让老板们煞费苦心。

2、供应商：常言道，一个合适的供应商，比十个客户更重要。供应商不行、不配合、产品有问题、交货一直拖、样品不过关……都会让贸易公司崩溃，哪怕再多时间精力和金钱投入去开发客户，碰上这样的供应商，做一个死一个，做两个死一双，也是平常事。

3、模式：贸易公司一旦上了轨道，比较麻烦的一个问题，就是模式问题。究竟该继续走贸易道路？还是往工厂转型？还是工贸结合？有工厂，貌似容易控制品质、价格和交期，但问题在于，很多资源不免会流入工厂，难以集中团队，可能拖累公司，而且工厂每天都在烧钱；但没有工厂，很多订单没法争取，很多客人难以竞争。

4、方向：贸易公司初期，不免有生意就做，有订单就接。但是做稳定了以后，不免会有侧重性，会筛选，会考虑未来方向。究竟该专注一类产品？还是多元化发展？理论上呢，专业化道路一定是对的，世界500强的前二十名，真正的多元化公司，也就GE一家，其他都是专业化的。可问题是，老客户询价不同领域的新产品，难道不做？不接？这个，有钱不赚，貌似很难抵住诱惑。

5、员工：对任何公司而言，员工一定是这个企业最大的财富。钱可以赚，但是人才的流失，往往影响公司现有的团队架构，影响跟客户的服务跟合作，影响跟供应商的交流跟共赢，甚至出现一些恶性竞争的情况。往往领导者比较头痛的，是辛苦培养的人才流失，去了竞争对手那儿。这种不可预测的无间道，总是非常难以处理。但是又不能因噎废食，怕徒弟成长了饿死师傅，而不去带这个徒弟，显然也不行。本身就是两难的处境。

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