亚马逊如何选品

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我们都知到同样是一个鼠标，有些款式可能销量很好，甚至成为爆款，而有些款式可能长时间都鲜有人问津。

第一步：先确定自己的选品方向，一般是自己熟悉或者正在操作的品类。针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。根据自身的选品思路，组织头脑风暴，创新优化营销思路。

第二步：确定产品的尺寸范围，重量范围，优化物流成本。

第三步：进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小。下面是一些具体的筛选条件，比如：

·评论量应该在500~1000 之间。

· BSR 要小于 2000。

·价格区间在：200 美刀到 300美刀之间。

·对于重点商品要进行Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品。

·过滤掉不采用FBA，评分低的商品。

通过Google Trends 、CamelCamelCamel 等平台推测待选商品的销量走势。

第四步：确定产品，分析反馈

经过前面一系列的工作，到这里应该有一份理想的待选产品清单了，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了12个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选12种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。

如果大家想了解更多选品细节，欢迎加我的微信：hailinker， 一起交流。

zy玉子

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转载自重中之重重中之重

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新店最开始选品是最重要的 选品的好坏关系到之后的销量