亚马逊怎样通过职责分工打造高效团队？（一）

任佳伟

索评邮件内容要求：

1.用词礼貌。顾客是上帝，何况你是有求好评于TA。

2.简短。别奢望用户会花费几十分钟去看你一篇其实就“给我好评”的几千字的邮件。

3.给客户直接的评论链接。从买家角度出发，最大化为买家着想，最大化便利买家。

4.不能明确要求好评但是要告知客户你的诉求，比如：期待您积极的评价等等。客气地婉转地，犹抱琵琶半遮面地麻烦好评跟赤裸裸地索取好评，你说哪个更容易让人反感？

5.让客户有问题先不要留评，找客服解决。

任佳伟

其他注意点：

1.邀评时间，品类不同有所区别。一般周二-周五早上邀评，总体而言周五的来评率会比较高，这是我们莫爷老司机总结出来的宝贵经验哈~~

2.邮件主题。邮件主题不一定是Feedback Request，可以用Order Information，别一开始就让买家距你的邮件于千里之外。记住，让买家打开邮件，你就成功一半了。

3.最好不要有营销内容。如果主要目的是邀评，那就不要在邮件中加入其他的营销内容了，贪多嚼不烂，道理大家都懂的。

基本上发索评邮件要注意的就是这些了，具体问题还得各位卖家具体分析，要懂得随机应变，这样才能妥妥地拿到买家的好评哈~~

任佳伟

中小卖家如何选品，是老生长谈的话题了，尤其是在当前竞争激烈的大环境下，可以毫不夸张地说，选品决定了你在亚马逊的生死。

不过对于“做亚马逊，七分靠产品，三分靠运营”这样的言论我不赞同。这应该是分阶段的，产品上架前期我认为还是运营占七分，稳定后产品占七分。

对于资源有限，资金有限的中小卖家而言，如何把好选品这关？在选品环节上有哪些方面需要注意的？

任佳伟

1.选市场容量大的产品。

市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做?

举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大?市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。

所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。

任佳伟

2.利润高的产品

很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。

中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。

你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。

任佳伟

3.选择自己熟悉的行业入手

在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。



4.有优质的供应链

优质的供应链

一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源;

二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评;

三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。