以前美国站曾经卖的很好的产品

1660836520 · 发表于 2017-6-19 09:30:11

以前美国站曾经卖的很好的产品，因为竞争对手的出现，现在卖的时好时坏，请问我该采取什么措施，才可以防止排名下滑的太厉害

Hootinlee · 发表于 2017-6-19 09:37:24

做好自己的产品同时也要预防竞争对手的一些商业手段啊

1660836520 · 发表于 2017-6-19 09:46:58

Hootinlee 发表于 2017-6-19 09:37
做好自己的产品同时也要预防竞争对手的一些商业手段啊

我是刚做亚马逊没多久，很多还在探索中，您能帮我分析分析对方使用的什么竞争手段？
我们卖这个产品已经半年了，可是产品评价才12个，Q&A才5个，前半个月还莫名其妙增添了一个差评，我不是没有怀疑可能是对方刷屏的
他们做短短一个月，全五星好评15个，Q&A7个，我怀疑他们肯定是刷过单的
但是我们老板又说他们这种不会长久，也没采取任何措施，不愿意去刷单，但是目前情况我们时好时坏，对方却一直居高不下
不知道该怎么办了

1660836520 · 发表于 2017-6-19 10:21:11

亚马逊第一麻瓜发表于 2017-6-19 10:18
你这个能卖多好。

之前已经卖到BEST SELLER，但是这不是那种需求量很大的产品，最好一天也就出十几个

Hootinlee · 发表于 2017-6-19 10:51:18

1660836520 发表于 2017-6-19 09:46
我是刚做亚马逊没多久，很多还在探索中，您能帮我分析分析对方使用的什么竞争手段？
我们卖这个产品已经 ...

你要分析你跟你竞争对手的listing差距在哪啊，是评价还是价格什么的，刷单有必要还是要刷，自己所要评价也是必须的，必要时候你也可以弄她的listing

花谢蝶飞 · 发表于 2017-6-19 19:03:17

我来给你详细回答一下吧。

第一，看看竞争对手的价格有没有比你低，如果比你低的话，并且他排名上升很快的话，你这时候最好也降价，这样可以保住你的listing的销量。

第二，如果他的产品上架过了三个月，这就过了亚马逊的流量红利期。这时候就看你们listing的转化率，如果你的转化率高于竞争对手，不用担心，你的产品能够守的住，如果你的转化率低于竞争对手，并且相差很大，那么长期看，你的listing出单会越来越少。

亚马逊出单和review不是正相关，review数量多，不一定单多。亚马逊最看重的就是转化率。转化率高，亚马逊给你的流量就越来越多。如果你这一款产品的利润还可以，并且想长时间卖，最好的策略就是舍弃掉短期的利益。调到和竞争对手一样的价格。这样会舍弃掉一部分利润，但是能保证listing一直出单，如果你的有礼物和圣诞属性，那么这样做你就可以抓到旺季的利润。

如果你的领导不愿意这么做，那么你的产品可能会出单越来越少。一般来说，bestseller的利润都不高，一万只眼睛都盯着bestseller呢。这种情况下，考验的就是开发产品的能力。亚马逊不可能一款产品吃几年的。

祝你守住你的李思婷。

司忍 · 发表于 2017-6-19 19:33:41

跟我之前的一个有点像，QA好评都有，不过我没有Best seller,现在懒得管它爱咋咋滴