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我们都知道，Facebook是全球最大的社交媒体，连接着全球的人脉。对做跨境电商的人来说，人数越多，流量就越大，对销售就越有利。如何利用Facebook来为你的销量添砖加瓦呢？
今天我们会分这几个内容来讲。
o Facebook引流方式
o 使用误区
o 如何增加粉丝
o 维持和活跃粉丝
o
Facebook
引流方式
Facebook
引流的方式主要有这几种：个人主页、官方粉丝页、Facebook红人、群组。
01
个人主页
Facebook和朋友圈一样，都是可以发自己的状态的。
你可以在状态栏输入产品的链接、产品的介绍，也可以增加产品的图片或者视频，然后直接在你个人的页面里发布。
这里有几个因素要考虑。
第一，当你的好友比较少的时候，你影响的受众自然也就比较少。
第二，Facebook是不允许大量添加陌生人的，所以你要考虑一下你的好友从哪里来。
第三，你主页产品信息发布多了，你可能会被别人屏蔽。就像我们朋友圈里有人整天发广告，你可能也会把他屏蔽掉。
02
官方粉丝页
你可以选择自己建立官方粉丝页，或者找一个第三方的广告代理商来帮你建立。这两种方式只是方法不同，本质上是一样的。
首先，你要有一个私人的Facebook账号，然后用它去创建一个粉丝页。
第二，有了这个页面之后，你要去推广这个页面，做广告，让更多的人知道，从而去获取粉丝。
第三，有了粉丝之后你要和他们建立互动，在互动的基础上得到粉丝的认可，然后粉丝了解和购买你的产品，这样才算完成了你的促销。
03 Facebook
红人
第三种方式是Facebook红人。这种方式在实践当中是回报率最高的一种形式，会比较快。
也就是说你不需要自己去积累粉丝，你可以利用红人（或者叫大V），让他们在他们的页面发布你产品的广告。
红人的费用一般直接跟他所带来的销量直接挂钩。红人能力越强，你的销量则越好。这样的话其实你多付他一些报酬也是值得的。
所以我们在利用红人来推广你的产品时，找对红人是很重要的。
04
群组
第四个是Facebook的群组。
现在Facebook的群组很多。一个群组里可能就有几千名成员。当你加了几个群组以后，你可能就认识了很多的好友。
但是群组有一个问题：当群人数多了，当你发贴的时候，可能就需要管理员审核。一般来说会有一到两天的审核期限。所以你发布的信息不能马上被组里的其他成员看到。你可以多加些小组来发布你产品的信息。通过多次发布产品信息以后，也可以让更多的人了解到你的产品。
Facebook群组还有一个问题：转化率不怎么好。你可能发了免费的产品或者是送样的信息，认领的人会很多；但如果你发促销的信息，效果就不怎么好，甚至可以说收效甚微。
所以在这方面，我不是很鼓励用这个方式去做促销。
05 Facebook
广告
第五个是Facebook广告。
Facebook允许你自己创建一条广告，然后选择要覆盖的受众类别。
它最大的特点是：受众精准细化。
Facebook的用户非常多，它可以在后台通过分析，通过大数据筛选你要投放给谁。根据他们的性别、婚姻、年龄、地域、网络关系等等这些类别，让你自己去挑选你要覆盖的受众。
你也可以通过关键词筛选。比如产品的关键词，类目关键词，延伸等来精准定位到你想要投放的人群。
这样可以避免传统广告“广撒网”的做法。
常见的使用误区
关于Facebook的操作误区，我个人把它归类为三种。
第一种：
做一天和尚撞一天钟，又或者是漫无目的地滥发。如果你属于这种情况，请不要浪费成本。去选择其他你能够做得好的推广。
像这种方式的话，粉丝可能也会觉得很茫然，不知道你到底想发什么。浪费大量的精力，却没有结果。
第二种：
不知道发布什么样的内容，看到啥发啥，又或者是天天在post产品信息或者促销信息。
第三种：
滥加好友，以达到增加粉丝的目的，又或者通过购买途径来满足这个需求。
通过这种方式，有可能你加到的并不是你的潜在顾客。这样即使你的粉丝数量再多，最终购买你的产品的也只是很少部分。
有的论坛说几天可以让你达到多少粉丝。可能他给你推送的粉丝并不精准。比如说你是做美国站的，但是最后他给你推送的却是非洲的粉丝。这样他们会购买你的产品吗？其实不太可能。对你的销量其实没有帮助。
那么我们应该怎么做呢？
我认为主要有两点。
第一点：心态。
Facebook是需要长期的坚持和维护的页面，通过跟粉丝的互动而产品效果。所以急功近利者，请不要看到别人好，就想通过买粉丝等方式达到转化的目的，这只是徒劳。所以我们在做Facebook的时候需要有打攻坚战，持久战的心态。
在Google上做广告效果很明显，但是在Facebook上做广告一般不太容易有效果。这是因为Google上人们一般意向比较强，转化率也会比较高。但是Facebook上人们一般以娱乐、休闲、交友这样的目的出发，不是说我直接上来就是想要购物，所以Facebook的转化率会比较低。
如果你想要通过Facebook的广告去引流到你自己的网站上去进行转化，以快速见效为目的，这个方法可能就不太适合你。
第二点要强调的是要做好规划。
不要漫无边际地滥发，或者是转发很多与你产品无关的内容。
建议以周为单位，把一周或者两周需要post的内容都规划好，而这些内容涉及的主题是什么，比如说时尚，新闻，娱乐等等。经过一段时间的发布后，再来看看你发布的内容哪个是是最吸引的，哪个是主题最好的。
如何增加粉丝
要增加粉丝，首先要吸引粉丝。
01
个人档案
首先，当你注册完Facebook的账号以后，你可以先丰富一下你自己的档案。
比方说个人介绍、详细信息，这些都要填多一点。这样能让别人看到你是一个活生生的人，不是一个空账号，看起来比较有亲切感。
你想要别人喜欢你，首先你要值得喜欢。
如果你什么介绍都没有，使用的照片像素也非常低，那可能大家一看到就不想了解你这个人了。
02
定时更新
定时更新信息能让你的档案页处于活跃的状态。
你可以发布你最新的状态，你们产品的最新信息，你们将要推出什么新品，问一下你的顾客最喜欢哪个产品，或者问一下他们定价应该怎么定，等等。
03
结识好友
最开始的时候你谁都不认识，你可以加入一些相关的小组。在群里保持活跃度，或者主动去加别人
我运营Facebook的时候，会在群组里发一些和群组的主题相关的内容。
比如说这个组是做什么什么的，那么我发的帖子正好是与这个主题相关的。那么群里的其他成员也会比较感兴趣，会来私信我。有些人会先加我为好友，然后再来私信我。
这样经过几轮以后，我便累积了好几百的粉丝。
另外，你也可以提醒你的粉丝来关注你，或者把你的页面share给他的其他好友。如果你有官方粉丝页的话，可以引导你的粉丝去给你点击Like和Share.
一个粉丝页最初的时候可能很少有互动。在初级阶段的时候，你要主动向你的朋友发送信息。可以给他们一些话题，讨论中给他们一些帮助。或者问一些问题，让粉丝给你帮助，你再公开地给他们奖励。让粉丝看到你们是有互动的，增进你们的感情交流。
04
页面导流
让一些大V在他的Youtube上做视频，加入你的facebook链接。
如果你有写博客的话，在博客上加入你的Facebook链接。
发邮件的时候，也可以在签名栏里加上你的Facebook链接。
通过多种渠道让更多人知道和了解你的Facebook.最好在告诉他们链接的同时告诉他们：你能带给他们什么好处，或者你的页面上会出现什么内容。这样人家一眼扫过来看到你的链接，又知道你是做什么的，才会更加有兴趣关注你。
05
增加吸引力
你有了粉丝和内容后，可以做一些定时促销。如果你的粉丝数量够多，则会有人来领你的促销码。
另外，你也可以举办一些活动，组织一场调研等。
总之，粉丝积累非一蹴而就的过程，所以前面所说的心态非常重要，这一步需要持之以恒才能出效果。
维持和活跃粉丝
最后我们来说说如何维持和提高粉丝的活跃度，而不是我关注了你以后就不说话了。
这里我有三个建议。
1
、不定期举办粉丝活动，增进和粉丝的互动，体现账户“社交”属性。
包括在页面上和粉丝互动，比如举办活动的时候可以说转发评论我的帖子的人，我将送他什么东西；比如说转发并@你的三个好友。
当然这种情况下你的奖品也要给力才行。如果你的奖品很便宜，人家轻易就能买得起，那可能人家也不会想要转发你的东西，吸引力不会那么大。
2、找准粉丝痛点，给出干货。
3、发布促销信息。
比如有个什么节日，你可以做个短时间的促销。
比如你的产品在亚马逊上降价了，你可以把你的促销信息发布到你的Facebook上。
PS：图片上传不了，如需要完整的文件可找我索求。
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发表于 2017-7-17 17:40:21
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