跨境电商创业故事①：耿旭阳的电商梦

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时光追溯至2005年，那一年耿旭阳隐约感受到了计算机的重要性，于是他开始学习计算机，就这样，他与计算机结下不解之缘。

2007年，耿旭阳无意中看到了央视财经栏目正在播放《赢在中国》，第一次接触到“互联网”这个词汇的他被其前景深深的吸引。怀着对互联网行业的憧憬，他毅然辞去了当时的酒水销售工作，18岁的河南小伙子耿旭阳从此真正踏入互联网行业。



多少年后，你会认识到这是一个传奇的开始。

2007年5月1号，耿旭阳被一家资深的互联网公司吸纳，从事Google、Yahoo等搜索引擎广告和企业网站建设的销售工作。两年的一线市场经历以及对互联网越来越深的理解，为耿旭阳打下了坚实基础。在业务做得风生水起的同时他又不满足于基础的建站及推广业务，因为，创新才是互联网的生命。他不禁问自己：为什么只有帮中小企业推广，而不能直接见效接到订单？

带着这些苦恼，2009年，他以优秀的销售能力以及对互联网行业的独特眼光，被阿里软件全国销售排名第一，同时又是敦煌网广东代理商的专业销售公司看中，特邀其加盟，担任负责东莞中小企业招募工作的招商经理。在其工作期间，出差大朗镇时有一个思想保守封闭、没文化的为世界大品牌毛衣代工工厂的企业主抱着怀疑的态度问，这么有效果你为什么不自己做？一件毛衣赚5毛钱，一天几千件也好过你在这皮包公司上班？

这一问，让他陷入深思，开始往更深远的方向去想……

2010年，耿旭阳根据对整个电子商务B2B、B2C、C2C国内外环境以及中国制造的产地产品集中地的分析，选择了商业大省浙江、淘宝天堂义乌做为基地，开始打造自己的互联网/电子商务帝国。这一次，不为别的，就为了那个工厂主的一句话，也是为了几年间为企业提供网络营销策划服务，只停留在理论阶段的自己做一次实践证明。

来到义乌，通过半年左右时间的市场调查，对义乌商品分布有了初步了解，耿旭阳和他的同学团队开始选择圣诞用品在敦煌上的销售，具体产品有圣诞树、圣诞球、圣诞花环、圣诞灯、圣诞衣服、圣诞帽、圣诞灯串和圣诞挂饰等。然而，半年过去了，没接到一个订单让大家百思不得其解。有一次一个美国的买家在线咨询说，你这个1.2米的圣诞树比沃尔玛卖的还贵。这时他才恍然大悟，是产品体积太大了，又加之这些是传统商品，只适合海运，不适合快递方式的敦煌电商。原因找到了，要走的路还很长。

2011年春天，他的同学在失望中陆续离开了，只剩下孤身一人的耿旭阳。根据失败的经验进行总结反思，他调整了方向，重新定位，招募团队。就这样，4个人的小团队开始卖起了小饰品。这一次，慢慢接到了一些订单，一切都开始步入了正轨。下半年，行业经理打电话做玩具，因是空白类目，玩具在义乌国际商贸城又属于第二大行业，几番考虑之后耿旭阳就这样差异化地主攻玩具了。后面得知愤怒的小鸟这款游戏很火，开始着重上传，陆续接到了一些订单。由于定位准确加之团队合作，那几个月销售额都突破了百万大关!

耿旭阳和他的团队沿着这个轨道继续前行。2013年下半年的一个星期天，周末定期逛市场的他，看到了一款橡皮筋产品，他的直觉告诉他这是一个大的商机。于是他果断讯速组织团队深度开发Colorful Loom七彩织机，本身对互联网行业的独特眼光以及差异化的营销方式，根据市场定价，所有产品不以成本定价，而以国外零售网站和线下商店的4折定价的方法十分有效，平均毛利达到了150%-400%，营销团队的有效运作加上行业经理的拉动推广，又因为是第一个卖这款产品的商家，在没有任何竞争对手的情况下连续卖了3个月，直到过了圣诞节。到了年底，敦煌平台Colorful Loom 七彩织机爆款等几款产品，整体销售额做到了1000万。现在Colorful Loom 已经是他的注册商标。

2014年6月25日，义乌旭阳电子商务有限公司正式挂牌成立，同时吸纳具有8年互联网行业经验及电商团队管理经验的好兄弟高洋的加盟。现在，旭阳电商团队人数已有10名精干成员组成，也希望更多的有识之士加入。公司目前业务模式为第三方B2B平台多渠道销售加自主独立网站经营双管齐下的模式，14年销售业绩目标破5000万!

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灵儿

套用李嘉诚曾经说过的六字箴言： 取势 明道 优术 ！ 在现如今的跨境电商市场下才能创造出更多像耿旭阳这样传奇的电商梦！