本帖最后由 Jeff1234 于 2017-8-17 11:06 编辑
在我们国内，可能好多人对“成人用品”这个话题都避讳不谈，更有很少人在平台做它。抑或是觉得羞涩，抑或难以启齿。但在国外市场上，却是毫无置疑的一块肥肉。也正是这个原因，我的好朋友阿彪选择了在亚马逊平台上做它，不做则已，一做惊人。就在去年的这个时候，他买了一辆车，45万的奥迪Q5。
所以我在想着，要不要也学他尝试下做成人用品。毕竟做了亚马逊这么多年了，还不如他做这个一年赚的多。说时容易做时难，在我的好朋友阿彪告诉我该怎么做时，我才知道做成人用品和做其他产品不同，是有很多点需要注意的：
一、政策压力与策略。
美国法律有相关明文规定，不可以向不满18岁的未成年人展示成人用品，这也是亚马逊平台对该类目产品进行屏蔽的原因。你可能会有疑问，在上传产品的时候会发现明明有成人用品这个类目，但上传之后为什么又会被屏蔽呢？朋友之前也有写信去问过客服，客服是这么回答的：不能卖。但是客服也会告诉你，可能你看到很多其他卖家有在卖，但是一旦被Amazon审核到，就会有被下架产品和关闭账户的危险。所以在选择类目时，朋友会尽量选择一些相近的类目，比如把产品发布在个人健康类目或者户外运动类目，这样不但可以避开被检测而下架产品的雷区，也因为类目广泛而使得曝光量增强。下面就是亚马逊取消一个成人用品销售权限的邮件通知。
二、推广压力与策略。
成人用品不允许投放站内广告。那么，我们就不做广告了吗？肯定不是，针对这种情况，如果系统尚未识别到自己的产品是成人用品时，也可以果断的投放站内广告，因为此时被识别到的Listing已经被屏蔽了，你只要将你的listing投放广告，其流量也必将可观。因为如果你在做情趣内衣的时候，买家搜索内衣可能你的广告就会有展示。所以说，该投放时就投放，准没错。如果站内广告带来的转化率低不理想，这时候还可以采取站外广告，如Facebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等去推广。总之，我们的目的是带来转化率赚到钱，所以一切有利于推广的渠道都值得借鉴。在这一点上，我和朋友都非常佩服杜蕾斯的热点营销、借势营销手段。
三、选择关键词压力与策略。
成人用品在设置关键词上一直是个很棘手的问题，设置的精准一点吧，容易被系统检测到，从而停止销售权限。设置的太宽泛吧，买家又很难搜索到。所以在选择成人用品关键词问题上，建议还是避开敏感关键词如“情趣内衣，充气娃娃，避孕套”等，可以选择“内衣，娃娃，健康，运动”等稍微相近或者偏一点的关键词。
四、刷单压力与策略。
成人用品在刚开始做的时候单量是很不容易突破的，单量不高意味着转换率不行。万一单量不高还被关闭了账户，那岂不得不偿失。为了能更快的提升转化率建议在刚开始的时候刷几单。这样也间接地为自己的产品做了“广告”，也为日后销量提升做了一定铺垫，所以刚开始刷单是很有必要的。
总结，成人用品虽然利润高，但平台对此类产品的限制政策确使很多卖家此恨绵绵。无论怎样，富贵险中求，既然亚马逊对这方面有政策限制，可能这块市场很多人也就不会去做了，相比之下，也就祸兮福所倚了。也希望自己可以在这片蓝海中赚得薄利。
以上分析仅代表个人与朋友的观点。若大家还有其他方面的思考，也可以共同探讨下这块市场，看能不能集大家之力，将这块蛋糕尽快做强做大。
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发表于 2017-8-11 15:24:37
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千斤顶
。。。。跟内容有啥关系
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