打开微博，朋友圈，各大媒体网站，相信这段时间大家都被红遍半边天的《战狼2》刷屏。but票房不是我们的重点，而是我们聪明能洞悉商机，抓住商机蹭热的卖家。打开淘宝天猫等各大线上购物平台，输入“战狼2同款”，你会看到这番景象：
当大家都在蹭热《战狼2》打造吴京同款，已经错失了商机的亚马逊卖家，就不要错过国外一年一度最热闹的万圣节啦！下面小编将从选品的角度，教你如何不蹭热《战狼2》也能打造万圣节爆款！
常关注行业微信公众号文章的亚马逊卖家应该会发现，这段时间微信公众号经常推出关于选品的文章。究其原因，是其顺应了大多数卖家即将进军国外一年一度最热闹的万圣节的潮流。距离万圣节，倒计时80天不到，据筹备过万圣节的卖家分享，三个月的时间听起来很长，但实质上还是有些紧迫的。所以还没做准备的卖家得抓紧时间去筹备啦！
一、市场分析（万圣节解读+市场考察）
1）万圣节解读
都说只有知己知彼，方能百战不殆。卖家既然是顺应万圣节这个节点，如果能事先充分了解国外万圣节的起源，流行地区，各地习俗，特色服饰和食物等，相信对万圣节选品是很有帮助的。比如，通过事先了解，我们可以知道万圣节流行的地区是美国，英国，加拿大。到时候选择站点的时候就可以有针对性选择流行地区的一个或者多个。人们会穿戴各种服饰和
面具
参加万圣夜
舞会
，届时各种
妖魔鬼怪
、
海盗
、
外星来客
和
巫婆
们纷纷出动。通过万圣节的这个节日风俗，我们可以知道特色的化妆服饰和面具会是他们所必须的物品。
2）市场考察
通过对万圣节的解读，大致能够确定万圣节的时候，买家会需要什么东西，但是至于买家所需要的这个东西具体是什么样的，具备哪些特性，我们还是得以市场考察为导向。比如，我们知道了万圣节的时候，必须得有糖，但是不同地区的人对糖的口味会不会有什么差异呢，是苹果味的，还是菠萝味的？我们也知道需要特色化妆服和面具，但是他们对图案和颜色会有什么样的喜好呢？这个时候就需要你去进行市场解读了。你可以自己使用选品分析软件去分析，也可以去亚马逊平台搜索万圣节用品，看人家畅销的用品都有什么共性。
（ps：这只是部分很片面的截图）
我自己在亚马逊平台搜索的万圣节用品，后面会发现在颜色上似乎都有一个共性，多为黑色，橙色，绿色，紫色居多（市场考察）；当时我不知道为什么，后面自己再去科普关于万圣节的常识后，里面是这样说的：
所以，关于万圣节的选品，如果市场分析（万圣节解读+市场考察）比较充分，对确定选品是很有帮助也很有必要的。
二、明确传递产品的价值性
市场分析是为了明确市场对产品是否有需求，有怎么样的需求，但往往我们会发现这种情况，就是你的产品有市场需求，人家就是不买单。
举个例子，万圣节需要的特色食物有南瓜，苹果，糖果等这些。身为卖家的你，会把南瓜，苹果，糖果作为选品么？如果我是买家的话，就算你卖，我也可能不会买。为什么呢？因为线上购买不能明确地传达产品的价值性。
Alexander Michael Gittens曾写过，“人们购买的不是产品或服务，而是价值。”
举个例子，你可以在食材店和餐馆买食物，同样是花费100美元，获得的价值却大不相同。如何选择，取决于你是想在食材店购买几顿饭的食材，还是更喜欢在一家很棒餐厅吃饭的体验。
所以，如果是我，作为一个买家，会不会在线上购买南瓜，苹果，糖果这些东西，就取决于，线上购买能不能明确地传达产品的价值性。
那么问关键是如何确定是否清楚展示了产品价值？以下三个因素可供参考：价格、配送费用和速度、以及折扣。 线上给人明确传递的产品价值性越高，
很多新手卖家可能都会觉得明确了选品问题，觉得万事开头难的那一部分就已经迈过去了，很多都是先做着，边走边去筹划。但是我个人还是建议，在确定选品的时候，同时事先做好推广计划。
1）明确目标人群
只要是产品，只要是有需求，都离不开对目标人群的分析。只有明确锁定目标后，才能提高指哪打哪的准确率。
同时，对目标人群的分析是建立在市场分析的基础上的。就像上面我们的分析，我们可以明确万圣节流行的地区是美国，英国，加拿大。
2）明确推广方式和价格预算
推广方式主要分为站内推广和站外推广两种，站内推广会比站外推广更常用。如果是新手卖家做站内推广的话，可以尝试下早期评论人计划。如果是做站内推广的话。建议前期先手动和自动广告一起配合使用，慢慢摸索能够带来转化的关键词，最后转为手动广告。同时在明确推广方式的时候，卖家还应该做好价格预算，而不是大量投入广告，忽略Acos。
3) 明确推广时间
这个得看卖家的进程，建议是至少提前一个月做推广，为产品引流，要知道带来转化的第一步是引流，只有足够的流量才能带来一个良性循环。
敲黑板：做推广一定要配合review，如果你的产品review甚少，就算引流了，转化效果也会大受折扣。
总结：
1) 可以蹭热，但是不要盲目跟风，一定要看是否符合市场需求。
以《战狼2》为例子，截止8月11日零点，票房破了40亿，很火很热，国内有很多聪明抓住商机的卖家在淘宝天猫京东上架售卖同款产品。但是如果你把吴京同款做到亚马逊了，就不是太聪明的做法。因为《战狼2》在国外票房是很惨淡的，只是在国内红遍半边天。
2) 选品很重要。它的重要性可以打个比方，就像“男怕入错行，女怕嫁郎”。
3) 做好选品三部曲：市场分析，明确传递产品价值，事先做好推广计划，你就是下一个万圣节爆款卖家。
发表于 2017-8-12 12:00:28
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