【故事分享】我的品牌之路三部曲 与君共享

Jeff-Bezos

“跟卖”是个永无止境的话题。这一个被亚马逊默许的做法，在中国卖家大量涌入平台后，似乎已经渐渐失去了它原有的作用，取而代之的是投机取巧的恶意跟风。如何走出这一困境呢？或许品牌自建才是最首要的选择。

我先说说自己的品牌建设之路，对于新手卖家来说，也许这值得借鉴：

一，跟卖只是卖货，长期下来必定满盘皆输。

刚开始的时候，我听从朋友的建议，选择了“跟卖”模式，因为这样不用入仓也能轻而易举获得大量订单，而流量的上升让自己上架的产品轻松售卖。并且关键的一点是，无需自己创建页面，随心所欲，想卖就卖，不想卖就下架。但是，好景不长，跟卖的问题很快就突显出来了：店铺的产品遭品牌商或品牌授权商投诉，要么被亚马逊关闭账户，要么下架产品，换句话说就是，之前的所有积累全都付诸东流。当时的我感觉像天塌了一样，不知道如何开始。我猛然醒悟：跟卖永远只是卖货，没有客户沉淀积累，这样下去自己的店铺难以进入良性运作。

二，品牌自建才是出路，沉淀积累优质客户。

在这之后，我开始反思并尝试发展“自主品牌”自建Listing。“自建listing之前要先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing 就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，让别人无法轻易获取我们的成果。虽然在品牌自建的前期，我们的销量上升速度不明显，但是在后期，它会增强客户的黏性，以及带来巨大的销量。

三，防止被跟卖，保护自建Listing。

时间会给出答案，在我品牌建设六个月后，慢慢积累了不少优质客户，销量也日出百单，也有不少卖家开始跟卖，我开始想着如何保护自建的listing。我尝试着给不少跟卖卖家发邮件，告知他们我已进行了品牌备案，果然，这时候我的品牌建设起到了巨大的作用，很多卖家在收到邮件之后立即下架产品。还发了致歉信，我的内心获得巨大的成就感，之前是跟卖别人的，自己当小弟。现在自己便是爷，再也不怕收到跟卖的投诉了。

现在想想，当时自己的品牌建设之路虽然艰辛，但却很有必要，这是因为：1，亚马逊卖家只要注册一个美国商标并向亚马逊备案申请品牌保护，品牌内的所有产品就都可以在美国受到保护；2，Listing高度匹配：成功申请了品牌备案之后，不仅可以增加上传Listing的可信度，也可以减少Listing关键字的匹配错误；3，注册品牌可以使用GCID( Global Catalog Identifier，一串16码英数混合的代号 )来取代 UPC以及EAN，更加方便快捷。

如今亚马逊政策不断收紧，在这样优胜劣汰的大环境下，没有品牌建设观念的裸奔时代已经结束，品牌是跨境电商企业的灵魂，唯有品牌自建才能促进全球跨境电商人走的更远。

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云飞扬

感谢楼主的分享，受教了！

Jeff-Bezos

云飞扬 发表于 2017-8-18 10:48
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