大家销售产品的时候，很关心的一点就是怎样才能成为Best seller，因为当产品成了Best seller以后，亚马逊平台就会给予更多的流量，产品能够被更多的人看到，而这个标志能给买家更多的信赖感，从而促进转化率的提升，那卖家在亚马逊平台怎么才能成为best seller? 首先最重要的就是选品了，关于怎么选品以及如何避开选品误区，可以查看往期文章《5种亚马逊选品误区，你中招了吗？》，选好产品以后就是刊登产品，其中经常被大家忽视的一点就是选择产品类别，一个产品可以选择在不同的类别中发布，所以我们可以经常看到同类产品会有多个best seller。 建议卖家前期选择竞争相对而言没有那么激烈的产品类别，在选择的时候可点击查看产品相关的每一种类别信息，对比review数量和best seller ratings（BSRs），其中评论数量最少，而BSRs排名最高的产品类别，是最好的选择。 其次是关键词选取和提升关键词的排名，对于关键词选取，大家可以根据自己需求，选择不同的关键词查询工具，常用的例如：Google Keyword Planner、merchant words，在确定了关键的范围以后，还可以通过亚马逊前台搜索关键词，查看关键词的热度，在确定关键词以后，最重要的关键词放在标题中，其次在描述中提现。 在产品标题中使用热度和相关度最高的关键词，但是不要在标题中重复同一关键词，因为这对于亚马逊搜素算法，这没有任何意义，这种listing优化方法，是在确保可读性的前提下，进一步优化合适的关键词。 当客户在亚马逊通过关键词搜索产品时，浏览很多listing，最后点击了你的，亚马逊会把这一路径生成一个链接，例如在亚马逊前台输入：earphone，在搜索结果页面点击了某一个产品。 链接： https://www.amazon.com/Bluetooth-Headphones-Waterproof-Sweatproof-Cancelling/dp/B01G8JO5F2/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&qid=1505881120&sr=8-1-spons&keywords=earphone&psc=1 这个链接中红色标注的即表明我是通过这个关键词搜索到该产品的，如果买家最终通过这个页面购买了产品，那么就会提升这个关键词的排名。 最后就是销售策略，新品想快速打入市场，必然要有一定的优势，产品价格或者产品质量强于其他竞品，可是在购买之前，买家无从得知你的产品更加优质，这时候可以从价格入手，比主要竞争对手低一点，同时也要预留一定的利润空间，但是不能低太多，这样会让消费者对产品质量产生质疑；低价同时也能提高产品排名，推动转化率，这样就会想成良性循环；或者给产品设置两个价格，一个是原价，一个是折扣价，促进买家下单的欲望，快速达成购买行为。 各位卖家在打造Best seller的时候，除了使用以上三种策略，也需要营销引流，适当的做一些广告，增加产品的曝光率，为产品带来更多的销量和review，提升产品排名，让listing早日成为Best seller。
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发表于 2017-9-27 09:22:54
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