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Amazon选品可以这样做...

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蓝宝石

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发表于 2017-10-17 16:09:01 | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
本帖最后由 woaijuanmao 于 2017-10-17 16:13 编辑

众所周知,要做好Amazon,选品是最关键的一步,然而平台产品千千万万,怎么找到我们的niche产品呢。首先我的建议是必须要成熟的供应链,那有了

供应链的支持,才能保证货物的稳定供应,有了供应链,选品又应该如何进行呢。
第一,了解产品的功能,特点,确定产品的关键词

根据供应链有的产品,到平台上去评估。首先,我们要了解我们产品的功能,特点,确定产品的主要关键词。

第二,平台搜索。

用关键词去平台上搜索,对比搜索首页的产品结果。那么,我们要和其他人对比什么呢?

首先,分析自己的产品与搜索结果的产品是否有价格优势,大家都知道,低价是杀手,如果你的产品有明显的价格优势,那赶紧入场。但如果不是呢,
也没关系,可以从一下方面考虑是否有别出心裁的特点。



比如,产品品质是否优于其他人,产品是否有差异化。差异化可以从很多方面考虑,比如功能,外观,赠品,包装,其实很多中小卖家都是从工厂拿货,定制资金压力大,那我们可以从赠品,或者包装入手,我相信人都是一样,如果有配套的赠品或是包装精美,都会给到他们一种意外的惊喜。如下图的蒜泥夹,有赠品的产品看起来总是诱人一点。

有赠品的产品看起来更诱人
综上,如果你的产品能符合其中一条,那么这个产品都是值得一试的。
第三,竞争度分析。

在我们开始销售前,我们还必须深入市场,了解目前的市场竞争程度。那我们应该从哪些方面入手呢?我的建议是:

1、同类产品的开始销售时间

一般产品都有生命周期,开始销售到峰值有一个时间段,过了峰值时间,竞争会很激烈。比如今年的指尖陀螺,搜索热度是年初达到峰值之后,便骤然下降。

搜索指数



2、同类产品的搜索结果

搜索结果多,说明竞争对手多,竞争也更激烈。

3.jpg


3、同类产品评论数

同类产品有评论很多,比如说超500个,一般来说明对手销售时间长,或者销售数量多, 竞争也是激烈。

对于市场的竞争有一定的了解,有助于你了解这个产品的市场前景。决定是否确定要做这个产品。
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