双十一，库存预估有妙招

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键词：双11、库存预估、备货

是否商城	店铺等级	类目	货源情况	现存问题
是	二	内衣	工厂拿货	双11库存预估
主营产品	开店时长	店铺月销售额	店铺推广方式	店铺日均推广费用
聚拢内衣	2年	25W	直钻	800

正文：

如何备货是大家都关心的一个问题，双11备货需要一定的技巧，货品备多了会造成商品积压，备货少了又不够卖，所以在备货上需要谨慎决策，小编下面介绍一种适用于大部分店铺（服饰、包包、内衣、鞋子等）的备货技巧给到大家学习参考一下，以内衣类目举例说明。

一、店铺分析

店铺情况介绍

这是一家天猫店运营案例，处于第二层级月销售额15W，客单价在65元左右，目前店铺出售商品件数130件左右，有8-10个小爆款每天成交50件左右，主要做聚拢调整型内衣，产品都是市场货，统一去工厂拿货。

二、选款

1、 DSR选款

商品受的欢迎程度，不仅是款式设计，还有用户评价。很多店铺在双11后迎来的是DSR全降，除开客服和物流接待能力有限外，商品本身的评价应该是可以控制的。大促来临订单量猛增，消费者当天冲动购买的几率也比平时高，加上缺乏客服的售前沟通过程，物流的不给力导致收货晚，心理上本来就会对卖家不够友好。若是商品本身与描述情况差距较大，造成了落差，有天猫退货卡的撑腰，消费者可是能够理直气壮的退货，或者直接三项评分拉低并且写出一些“揭短”的评价。商家在选款的时候应该选择用户评价内容较好的，免除售后烦恼，同时也能提高商品的转化率。

三、货品预估

2、 第一步

2、第二步

（1）首先我们要挑选出店铺近30天主要成交的款式30-50个宝贝左右，统计出最近一周单品的日均销售个数、日均销售金额、以及单品占总的销售额占比，计算这个日均销量的的主要目的是得出我们的单品占店铺日均销量的一个占比。

（2）然后根据前面预估的双11的一个营业额目标乘以近一周的日均销量占比计算出这个单品双11的销售额目标；用销售额目标除以这个单品双十一的一个售价计算出双十一的一个目标销售个数。

（3）前面预估出了双十一当天的一个销售额以及销量，接下来我们来预估双十一到底该备多少货，作为一个合格的商家我们应该要考虑到，11月份除了双十一要卖之外，双11结束也是需要有库存销售的，所以我们必须把整一个11月份的库存备好，一般双11的一个销售额会占整个11月份的60%-70%左右，利用这个占比计算出整个11月份的备货货值。

3、第3步

（1）作为内衣类目我们的一个颜色和SKU众多，除此之外我们还需要制作一个细分表格从后台把我们的一个订单导出来具体操作如下图所示：

（2）导出来之后我们可以看到后台有两个订单报表：

（3）订单下载完之后用数据透视表统计出近30天各颜色尺码日均销量占比，然后结合前面单品的双十一销量目标细分到每个颜色和货号，计算出具体的一个销售额和目标销量，这样子整个月的备货库存就已经预估出来了，细分到每个SKU和颜色，其它类目的店铺宝贝也可以参考这个方法进行预估。

总结：这个表格的整体思路就是利用9月份的一个销售额情况预估出双十11的一个营业额目标，然后再筛选出30-50款的店铺销量比较靠前的宝贝分析店铺近一周主要成交款式的一个日均销量和营业额计算出它们占整个店铺营业额的占比，最后用预估出来的双11目标进行计算得出最后的一个目标销量，这个是针对店铺主要成交款式的备货方式，其余款式的备货方式在日常的基础上增加1.5倍左右的一个库存就可以了。这种计算方式普遍适用于服饰、宝宝、内衣、鞋子等类目。

四、仓库提前打包

双11期间物流公司的运输压力远超平日，所以运输风险较高的商品，如工艺品丶食品丶珠宝等，要选择易于包装，能够忍受各种抛各种摔的款式。与之配合的是要做充分的物流所需物料准备，填充气泡丶泡泡纸丶泡沫丶至少三层瓦楞纸包装箱。若是热卖款式的关联销售率不高，更建议提前做好打包准备，便于当天直接打单发货，节省时间。