节日季在线支出超$1100亿，这些美国人要买……

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有个好消息要告诉小伙伴们：在今年的节日旺季，美国人的在线消费预计达1100 亿美元以上，有史以来第一次，老美的在线消费超过实体店消费。

这么大一块蛋糕，你准备好抢食了么？

最新调查显示：在今年的节日季期间，美国普通消费者平均花费预计达1226 美元，而那些年收入 10 万美元以上的，平均消费达 2226 美元。

那么问题来了：这些美国人要拿这些钱买什么？在哪买？什么时候开始买？

一，买什么？

25% ——衣服及配饰

18% ——玩具以及兴趣爱好方面的产品

16% ——电子产品及配件

12% ——保健及美容产品

11% ——家居和厨房用品

18% ——其他

不是这些具体品类的卖家也不要失望哈，你还有18% 的机会呢 ~

二，在哪买？

59% 要在网上买， 57% 要去百货商店， 54% 去折扣商店， 46% 要去超市……虽然是个多选题，但还是选择网购的人最多。

还有一个趋势值得卖家注意： 越年轻的人越喜欢在网上买东西↓

61% 的 Z 一代、 58% 的千禧一代计划节日季网购，而选择网购的老年人只有 33% 。

三，什么时候买?

之前小编曾在《来自大卖的忠告：决胜2017 黑五网一的 5 个经验之谈》里说过：“黑五网一”可不是一两天。有人赶早，有人赶晚，咱们看看他们计划什么时候进行大采购↓

20% ——这波人特早， 10 月之前就有开始买买买的，最晚的也是感恩节之前

26% —— 11 月末（黑色星期五，感恩节后的周末，网络星期一）

54%——12月或更晚（大部分东西都在这段时间买，并非此前什么都不买）

为什么还有人在圣诞节之后进行大采购？

其中三分之一以上说，要利用节日后的促销购买非节日用的东西。

四，为什么选择网购？

那么，相比在实体店购物，为什么有这么多美国人选择网购呢？

1 ，搜索便利

2 ，高质量及可信赖的产品多

3 ，产品种类和风格多样

4 ，更容易找到独特或难淘的产品

5 ，可选择的支付手段多

知道了缘由，卖家就可以有针对性地投其所好了，比如页面导航弄简单点儿，保证产品质量，提升品牌形象，提供产品定制，接受多种支付手段等等。

另外：对买家而言，免费配送比快速配送更有吸引力，94%希望免运费。

这里有一个坏消息：43% 的消费者希望线上购物，线下取货。但是，搞清楚他们的目的，还是有可能用其他条件来征服他们的。

且看他们选择这种方式的主要推动力：

1 ，节省运费

2 ，快速购买

3 ，可以在店内买其他东西

所以，卖家可以选择免运费，简化购物流程，询问买家都要买什么，然后推荐给他们。

（编辑：亿恩 安吉)

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