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如何有效清仓?

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蓝宝石

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楼主
发表于 2017-11-5 15:25:29 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
现有一条listing下的26条变体sku的库存想要清掉。数量不多,每个sku20个以内。做促销都送不出去。这种情况如何清仓最好?求大神指点

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沙发
发表于 2017-11-6 09:24:33 | 只看该作者
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用,库存清除,卖家就可以集中精力在能够为你创造价值的正常运营中去。
二、捆绑销售
总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去,那么为什么不通过其他付费产品捆绑,当赠品卖出去呢?如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。
捆绑销售之前,你需要填写removalorder申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西,这样也可以带动另外一个产品。
并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括LightningDeals(只要库存充足,符合资格)。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title, bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些社交软件去推广,例如Facebook等平台,联系一些对价格敏感的客户,告知客户:如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品,并且卖家同时有其他销售渠道,此时你可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order, Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。

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楼主 | 发表于 2017-11-6 18:22:32 | 只看该作者
创蓝商务 发表于 2017-11-6 09:24
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成 ...

感谢您的耐心回复。1.各种打折促销都试过了,客户宁可单独买都不点赠品。买2送1,客户即使买了2个产品也不把那个送的产品加入购物车。完全不理解这是什么原因,送的都不要。2.参加deal什么的就更不合适了,数量太少了吧?而且我是打算清完下架不卖了的。

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