做亚马逊血本无归，是时候放弃了！

野猪 · 发表于 2017-12-1 11:58:28

不见黄河不死心，不撞南墙不回头，不见棺材不掉泪，不做亚马逊就不会到如今一贫如洗，唉！

失败了，不讨安慰，只是过来和大家简单分享一下，给大伙一个参考。
本人一直在工厂做传统B2B业务，约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊（比很多人知道的晚一些），开始陆续接到做亚马逊客人的订单，国内国外的都有。渐渐的有了好奇心，16年底开始自己也走上了美亚这条不归路。差不多一年的时间里，总计弄了3款产品，前后总投入约20W多点，到目前为止，货差不多全卖完了，银行卡里的存款也成了3位数。

我为什么要走上这条路？看到了之前亚马逊前台上产品的诱人单价和利润，没有看到后台才能看到的各种成本各种坑啊，更没能看到如今的亚马逊的大环境。做之前就有朋友包括客户建议，要慎重，最好先小量跟卖试试看。本人权衡了一下，做工厂和B2B这么久了，对本行业的产品还是多少懂一些的，再加上不想搞跟卖这个小动作，怕侵权什么的，就自己批量定制OEM大货直接开干了，是有点自信过头了。
产品终于到FBA仓库了，那后面必须是要CPC的，确实很快就有效果，很快就出单，没多久每日产品订单数量也比较稳定，然而ACoS的比率从一开始的200%一直降到65%以后，就再也无法降下去了。那就停掉CPC咯，好歹也积累了一些好评，产品和店铺打分都还可以，也是个小类目，产品排名都能在前100名。亚马逊真是太高效率了，这点上，CPC一停，即可见效，订单急剧下滑，排名飞速下降，到最后基本都卖不动了。啊？意思就是说不开车，就不能动咯？。我想单价上去了，把广告费分摊在单价成本上，是不是也行呢，行业类似产品单价比我低的已经很多了，亚马逊自己也在卖好几款类似的产品，单价也低的夸张。抬高单价了，销量很快就下滑了。就这样持续的搞吧，一晃一年过去了。就这样了，货没了，钱没了。看着那些同行的价格，我也不知道他们到底利润从哪里来。

怪自己咯，不会选品，没有技巧，没有能力，不听人劝。但是痛定思痛，我想了想，除了这些，是不是还有些其他方面的原因呢？

最近听说亚马逊的成功率为10%，不知道是不是这样。反正我之前做亚马逊的好几个客户也一般都是返第二单了，就没有第三单了。可能是首单自愿亏本搞了，第二单想返本而没有成功。听人说前几年卖家少利润还可以广告费也不多，目前大批国内卖家杀入，价格杀到不可想象，广告费都是水涨船高吧。可能是吧，可能不是吧。唉，我清楚，也不清楚。清楚的是亚马逊的广告不能停，太TM奇葩。国内天猫淘宝前期烧起，有销量有好评了，广告是可以停的啊，停了还是有销量的啊。怪自己没想到洋人的玩意往返不一样咯。

一个大学同学几年前开始做速卖通，目前一直还能运行，赚的不多，也能过日子。
一个工作中认识的朋友，差不多同时开始，他选择了拼多多，产品也不多，机会没有多少资金压力，一天十几二十单，每单20~340利润，小赚。
前不久京东开放了第三方入驻，一个朋友上传产品的第二天，自然销量4个高货值的产品，没有开车。
看着这些，都是非常熟悉的人，选择不一样，结局完全不一样啊。
后悔，为什么要去搞这么高逼格的亚马逊，天猫淘宝京东销量那么大，也没有见有这么的什么技巧帖啊分享帖啊什么的。
天天百度基础知识，问朋友学习经验，逛论坛学技巧，累的一逼了，我搞这些的时候，身边认识的人都多少赚到了。我承认是自己亏懵逼了吧。
有人质疑马云质疑天猫的，可好像很少人质疑亚马逊这个平台和他的玩法。都膜拜的一逼。我唯一膜拜它的就是他的客户体验是做好了，卖家体验？除了case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外，其他简直一把渣。参加秒杀活动300美金，指定超低亏本价要我去卖？我当然去卖了，赶紧清完安心！

说这些希望能给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考，给准备入坑的朋友们一个借鉴吧。
总之，我是要撤了，祝各位好运！

Bohan999 · 发表于 2017-12-12 19:56:31

同情楼主的遭遇，个人认为楼主失败最主要的原因还是选品出了问题。产品没有经过小批量测款就直接大货，这种做法是需要准确的市场把握，熟练的推广手段和雄厚财力来支撑的，可惜楼主在推广手段和财力方面都不够强，虽然楼主后期已经意识到了问题出在哪里，但是积重难返，口袋已经掏空了再有想法也很难去实施，可以说楼主倒在了胜利的前夜，令人惋惜。

小卖缺钱缺人缺经验，所以最最重要的工作就是选品，这话虽然听到耳朵起茧但是对于小卖仍然是至理名言！不要去碰那些很热的类目，做点冷门的产品虽然量不会很大，但至少能保证稳定的订单和利润。

一休不休 · 发表于 2018-7-6 17:44:45

很实在，我真是看那种报单爆款的帖子看太多了。各种老板就感觉亚马逊可以减钱，希望多看看这样的帖子吧。冷静客观，同时要耐心的去经营产品，经营品牌。

城市步行者 · 发表于 2017-12-6 10:43:22

楼主不要怕，我去年年底进来，到现在直回本三分之一左右，但是我还是坚持，因为会有一丝希望，我以前也是搬砖。你想想你为什么回去做亚马逊，不是因为一颗想挣钱的心，你现在就算再去搬砖，看你写的还是别人做京东怎么怎么样，做拼多多怎么怎么样，说明你还是有心在这一块的，，既然有心，为什么总说坑呢，论坛里面的有几个是一帆风顺的，不都是坑坑洼洼走出来的！

cupengfei321 · 发表于 2018-1-15 18:42:53

我放弃阿里巴巴刚做亚马逊不久，给自己半年时间努力学习。10月份再看租办公室还是继续给别人打工，在这期间也愿意小单尝试。

希望楼主不要灰心，现在没钱真的不行啊。

多多努力吧，现在先静一静，捋一捋其中的问题总结一下。再来一次。

我之前的老版做阿里巴巴刚开始做把外贸想得太好了，半个月花了18万。现在觉悟了也晚了。12月工资还

欠我1000.

我也没逼他给。都不容易。希望你加油吧。慢慢再试试水，东山再起.

开开开开 · 发表于 2017-12-1 12:22:58

哈哈二货小卖，人家年咋百万的颗粒无收的大把，当交了学费继续干咯

砖业耍蛋 · 发表于 2018-7-20 08:42:51

总结一句话：楼主不太会耍蛋
需要耍蛋的朋友们，不要再联系我了
什么真人VP测评，直评，QA点赞，黑科技删差评... 我都绝对不会再碰了！
若楼主能回来，记得看一下我的签名。我愿意为你破例一次，只为你破例！

什么Anker, Aukey, VicTsing, Spigen, jetech, moko, mr shield, iclever, Supcase...
他们只所以成功，是因为他们早早就掌握了亚马逊的唯一真谛---- ，此处省略两个字

maggie若水 · 发表于 2018-6-20 16:34:57

都是看着别的平台钱好赚，每个平台都有优势和劣势。天猫不是知名品牌都进不去，起步就是保证金最低10万，国内各大高手云集，我记得12年的时候广告位置还是分会场的就要几十万了，不是土豪根本玩不起的，运营比跨境复杂多了。亚马逊都玩不来，就不要想着淘宝天猫能玩的赚，根本不是一个级别的。

木叶枫 · 发表于 2018-6-20 15:53:29

有成功就有失败，听太多的成功，你会以为自己能上天。

拾光驿 · 发表于 2018-3-3 14:31:18

现在外贸都不好做，不过楼主既然B2B工作经验丰富，倒也没必要来趟B2C浑水。加油楼主

野猪 · 发表于 2017-12-1 14:32:39

还要给大家补充一点的是：退货问题！
原以为中国人素质差比较笨，没有想到很多老美消费者也跟猪似的，不看产品详情图，不看货描，也不发邮件沟通，也不知道是多拍错拍还是产品品质有问题，还是不喜欢，直接退货，然后亚马逊自动全额退款，退货基本没有注明任何原因。所以退回来的货全部当做报废品处理，亚马逊不帮你检查，还要你付处理费。这点，未来想入坑的伙伴们一定要把他当做一个硬成本。自己苦逼了，给未来的苦逼一点建议。

司忍 · 发表于 2017-12-1 13:31:43

顶一下楼主。

hs6107 · 发表于 2017-12-1 13:36:04

本来不太想看这类帖子，怕打击自己的信心，可手控制不住鼠标，还是进来看，失败了就得找到失败的原因，步步修正

二二二(⊙o⊙） · 发表于 2017-12-1 13:49:24

呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵

野猪 · 发表于 2017-12-1 13:53:35

开开开开发表于 2017-12-1 12:22
哈哈二货小卖，人家年咋百万的颗粒无收的大把，当交了学费继续干咯

嘲笑也好，理解也好，你行你上吧。反正今年的黑五和网一，我的库存也全部无偿贡献给亚马逊了，就当为这个伟大的事业贡献了自己最后的绵薄之力。都叫好，配套的，货代稳赚，刷单的稳赚，培训公司稳赚....你也快去赚一把吧

野猪 · 发表于 2017-12-1 13:55:14

小绿发表于 2017-12-1 13:51
亚马逊很多规则确实以买家为主，不过还是有照样做得好的，希望楼主早日从失败走出，加油

资金已经用完，从新开始搬砖咯

休太猛 · 发表于 2017-12-1 13:55:38

继续干叻，失败过了你还怕J8

ALISA!!! · 发表于 2017-12-1 14:55:46

顶楼主。