本帖最后由 光头大叔 于 2018-1-22 20:41 编辑
大家好，我是光头大叔，今天给大家带来个干货：如何制定完整的刷单计划。
刷的目的是什么？
1、基础评价：
一个访客进来最正常的反应就是“有没有人买啊？买过的人觉得怎么样？他们使用的感觉是什么样子的？”
2、 破零，做动销：
整店产品数量比较多，或者说不管多少个产品自己的精力也是有限的，能认真操作的也就几个款而已。弄1-2个销量吧，把动销率指标往上拉一拉。
3、做权重，提升产品排名：
只有产品销量好，权重才会高，才会有好的流量。
刷的加权价值链
每个IP进来，进行的任何一个访问行为都是一个价值点，亚马逊最终是根据这些价值点累加起来的权重值进行流量分发的，所以不要忽略任何一个细节。
标签：
包括：点击、访问深度、wish list、加购、页面停留时间、提问、货比、回访、交易、交易额度、评价、晒图、回购等所有与兴趣相关的点。
横向与同行比，纵向与自己的历史数据对比，决定加权还是降权，如果是加权究竟加多少，如果是降权究竟是降多少。
但这个算法里面也要根据产品不同阶段划分轻重占比的，比如新品就会更着重人气相关的权重，比如说wish list加购。如果是冲刺期的爆款，那肯定是注重销量产生的权重值；如果是老链接，会更重视回访、回购、分享带来的权重值，道理自己想。
如何制定刷新品计划
1.“刷”的周期控制：
很多童鞋习惯性制定月度计划，一上来就整一个30天的整体控制计划，你会发现不到一半时间，这个计划就执行不下去了，数据会乱的一塌糊涂。
建议以7天和14天为周期来制定计划。
2.全方位“刷”的计划：
整体流量增长计划，常规来说是按照7天螺旋*2来指定的，一般情况下第一周都是冲刺计划，第二周是维稳计划。
举例：
第一周指定的计划是：0、1、2、2、5、7、13。
如果第二周还是猛冲的话，计划就应该是：10/15/25/27/40/60/100。
说到wish list率，常规来说5-10%的wish list率已经是很好的产品了，但这点数据绝对没有多少加权，因为大家都在刷，想保持到优秀水准至少20-30%，别问为什么了。
关于加购率也是一样，能达到7-15%已经是极品水准了，但你不控制到25-35%的数据很难与竞品作斗争
3.“刷”的数据分析：
每天计算真实的流量数据、真实转化率等，与行业平均值和优秀值做对比，综合判断是不是有操作的价值，而且要多次判断操作的价值度，这个是无法数据化的。
现在每个平台都在严厉打击刷单，想要刷单成功，还需要在用户浏览方面多下点功夫。越是真实的模拟精准流量下单，排名才会稳健上升。
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发表于 2018-1-22 16:58:22
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