千万级电商企业CEO：从中国进口10多年，这样的产品才有潜力！

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从中国进口10 多年，Dave 已经创建了众多产品品牌。2016 年，Dave 卖掉了自己价值数百万美元的电商公司。现在，他又开了另一家电商公司。而此前，Dave 还只是亚马逊仓库的员工。

Dave 认为，很多卖家从中国进口产品在网上销售时，犯的最大错误就是：一开始就寻找产品。

正确的做法应是： 先确定要进入的利基市场，或者说先选择有潜力的产品类别，然后再寻找产品。

Dave 和合伙人一起创建了多个品牌，年销售额在1000 万美元以上。看Dave 之前的5 种 best seller 产品就能发现，最热销的产品一年销售额 175000 美元左右，利润大约 45000 美元。 如果你想年赚6位数，就需要销售10种以上的产品。

为什么要先选类别再选产品？

原因如下↓↓

卖多种产品才能获得更高的收入，

选择一个类别比涉足多个类别更容易成为专家，

更容易识别到潜力产品，

更容易确定目标客户，

更容易向上销售，

更容易找到制造商，

更关键的是，当你成为所在利基市场的专家，更~ 更 ~ 容易辨别出潜力产品。缺乏行业知识，容易走偏路。

从亚马逊商品分类里找潜力股

几乎所有的大型电商平台都有自己的商品分类树，亚马逊更是其中翘楚，并公布给了第三方卖家以供选择。

亚马逊的商品分类有一定的等级，我们以Rice & Potato ServersI 为例，看看它所在的各级类目名称↓

Kitchen & Dining/Tableware/Flatware/Serving Utensils/Serving Spoons/Rice & Potato Servers

有一些网站建议卖家查看亚马逊的一级分类，比如Kitchen & Dining，从这里面选择要销售的产品，这样就太广泛了。 卖家应该将范围缩小到五级分类，或者更低，比如Serving Spoons。

产品范围缩小了，有助于卖家专注于所在领域，更重要的是， 大部分大众市场零售商的五级类目下只有一两个商品，因此其他卖家有更大的机会来丰富这一类目。虽然不是所有的五级类目都是潜力股，但是其中大部分都有潜力产品。

潜力产品类目

以下这几类产品是Dave 看重的潜力股，值得进一步研究↓

Electronics/Camera & Photo/Accessories/Photo Studio/Storage & Presentation Materials/Storage Binders

Home, Garden & Pets/Pet Supplies/Houses & Habitats/Accessories/Aquarium Décor / Plastic Plants

Home, Garden & Pets/Patio, Lawn & Garden / Gardening/Watering Equipment Automatic Watering Equipment/Drip Irrigation Kits

Home, Garden & Pets /Furniture & Décor/Furniture/Other Furniture/Chairs / Directors Chairs

小编手里有一份五级类目列表，有需要的小伙伴请私聊，微信号：q614997978

（编辑：亿恩网 安吉)

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