[BQool转帖]【SmartM书评】如何走出电子商务危机－天猫创始总经理谈模式丶经营丶融...

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[BQool转帖]【SmartM书评】如何走出电子商务危机－天猫创始总经理谈模式丶经营丶融资与赢利

《红海困局：如何走出电子商务危机 － 天猫创始总经理谈模式丶经营丶融资与赢利》一书作者黄若为前台湾万客隆副总裁丶天猫创始总经理，在台湾经营万客隆的那几年，感念善良相助的台湾人，写下此书分享当今企业如何走出电子商务危机。

中国电子商务市场规模已超过十兆人民币，阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶当当网等更是各类电子商务厂商的翘楚。但更多电子商务厂商不断融资丶烧钱，却仍无法盈利。双11光棍节商机还能再翻倍吗？创下当日交易额 350 亿元的风光背後，业界该如何看待当季开支飙升两倍丶市场进入高原期的隐忧？

ㄌ1 把蛋糕做大不能仅仅靠加水

过去二十年，社会各个领域都处於突破成长阶段，在高速发展的环境下，企业总是习惯过份强调扩大，喜欢粗犷式的管理，忽视经营细节，缺乏从每个运作环节里重效率的文化，导致企业没有与规模相对应的产出，面对经济形势变化的对抗能力薄弱。

#2 「强势瓜分」式成长时代的结束

近几年电子商务疯狂扩大，扩大是为了抢地盘和市占率，但是企业自身如果没有持续经营的能力，那就很可能成为一堆积起来的泡沫。高速成长是不可能永续的，那怕是超快速成长的电子商务行业，也不可能长期保持每年三位数的成长速度。每个行业，每家企业，如果没有精耕细作的能力和准备，只懂得开快车，那一定会隐藏危机。

#3 做大做强不能仅仅是一张画出来的大饼

企业各有千秋，规模各不相同。太多的企业忽视从自有条件和能力出发，片面追求规模，结果导致既没有量又没有质的情形下两方受损。

#4 电子商务「低价」背後的悖论

没有低价营运的管理支撑，天天低价只是一片浮云。

#5 投资人的钱不是公益基金

资本和经营的结合能够加速企业发展，但一方面资本市场总在寻找合适的投入对象，同时很多企业也面对着融资的困扰。对於电子商务企业，投资者更在意的是企业的经营模式丶营运效率丶顾客的存留度。

#6 危险的「过冬」论

很多做电子商务的人把 2013 年称为寒冬，认为资本市场投资变冷，融资困难，应当做好过冬的准备，事实上这种冬天论是一种很错误丶很危险的心态。

#7 电子商务十年烧钱的反思

没有核心竞争力，无法持续留住顾客，仅靠市场兴奋剂的企业是无法长久生存的。，哪怕你靠一位超级有钱的老爸。

#8 传统企业的曲折电子商务道路

过去十年，传统企业试水电子商务的不少，却鲜有建树，究其原因，最根本的问题在於不能真正作到从零开始，背负太多成型模式下的僵化思路，花大钱买新鞋，走的却还是老路。

#9 「价格战」是把自残剑

低价无疑是零售永恒的主题，但低价和价格站是截然不同的两个概念。很多时候，企业一味把价格战作为挑衅对手丶吸引顾客的武器，其实这是在免费送给对方一把制服你的匕首。

#10 零售效率面面观

零售业拥有各种平台，是发展下的产物还是快速成长时代丶低效率圈地运动的特徵？这样的模式能否持续健康的发展？网购平台渐渐养大之後，发言权几乎都掌握在平台提供者手里，商家没有多少抗衡力，通常会导致各种经营成本逐年上涨。

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