亚马逊大卖的选品思路

Freeandeazy

进行关键词调研，查看关键词流量；推荐工具merchantwords。如下图。我以bar stool这个产品做调研为例子；

从关键词可以看出，这个产品搜索的流量还是很高的，有 350700 的搜索量。我们可以把这些词导出来，计算们搜索流量大的词的平台的竞争对手数数量；如下图

可以看出，平台上的这个产品的竞争对手是 29037。那么我们把 350700 /29307=12. 那么这个产品是可以做的。因为比例比较高。（初步分析）

其他的词依次类推。（这里注意，这些词要是类目词，不要是形容词 eg.black bar stool）

对产品 7 个要素进行调研：如下图：

容量：这个词的流量入口，就是我们在 merchant words 所查询到这个次的搜索量；竞争对手：就是用这个次去平台搜索，看看有多少人在卖这个产品。

比例：用词的搜索量（容量）除以竞争对手数属性：这个大家应该明白，就是这个属性是不是多，比如颜色，尺寸等。

成本：售价；就是如果要卖这个产品我们是否有成是否有优势（采购价是否有优势）

产业带优势：我们调研的这款产品的产业带在哪里；是否被 VE 包围：产品是否已经被 VE 卖家垄断市场，这样我们就很难进去和 VE 竞争.

品牌化：这个产品是不是都是被品牌产品所占据。

如过做完这些调研都没有问题。那我们就可以接下来的步骤。

我们把这个产品前 2 页或者 3 页的平台卖家都找出来，做成一个表格。

调研这些卖家。找出我们需要的信息。开发出自己的产品。可以整出颜色哪种最好卖，款式哪些最好卖，哪款的竞争最小等信息。

每个人都有自己的方法，适合自己的才是做好的。哪怕有一点的启发，也是好的。