亚马逊打造一款产品究竟要花多少钱

一个亚马逊老鸟

打造方法：想要知道打造一款爆款到底要花多少钱，前提是要知道打造方法。我的一般方法是，第一步：找到产品主关键词，跟踪其首页的销量。第二步：将自己的产品备货FBA。第三步：让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平。详细操作我之前写过一篇《listing七天上首页——老鸟不说，你就不懂》。大家可以去看看。有小伙伴怼我说“不刷单你不会做的是吧？”我的回应是，这只是我的操作方法，您要是愿意，有其他操作方案可以分享给大家。


产品信息确认：既然要做预算，那就得知道产品进货价，销售价格，在首页每天最低销量多少，头程费用多少。产品单个重量，和整箱包装重量。我今天以化妆包"makeup bag" 为例子。这款产品国内进价：8.5元，在亚马逊平台一般卖8.99美金。我跟踪makeup bag这个词在首页最低销量在每天30单左右。货代确认纺织品，发美国FBA仓，空加派为30元/KG。化妆包每个100克。


具体预算确认：化妆包以每天30单销量备货1个月，那就是每个月900个7650元。900个化妆包打包好超过100KG，按100KG算头程费用3000元。看到这小伙伴们大概觉得费用差不多了吧，这是不够的，打造一款listing可不是简单的备货，我们继续，还需要什么？让你的产品持续能达到首页的最低销量，说明白一点就是刷单的钱省不了。一般来说新品很难自己有自然单，我计划刷7-10天的单（这个时间不适用所有品类，根据关键词的难度自行增加与减少），首页最低销量30单，按十天的费用计算，刷300单。现在真人购买真人给评的测评资源比以前难找，行情价50（带评价）左右。不带评30左右。十几块刷一单的大家就不要做了，那种是虚拟小号购买，死得快。新品我们需要刷评。300单里面按留评60个，不留评240个，留评率控制在五分之，挺安全。费用是10200元。另外为了快速提升排名站内秒杀不能少，秒杀每个礼拜可以一次，按一个月进行四次，每次150美金，一个月：按6.5汇率2925元。另外前提推广，这个产品每天花20美金做广告，鉴于关键词难度不是很大。一个月600美金，3900元。这个时候站内基本差不多，要是还想拓展一下得弄个站外促销软件吧，配合着站内冲下销量，一个月月租算650元。


这里算下来总计：28325元，准备28325够了么，还不够。那还需要什么，做运营要有备选方案，两个地方会出意外，第一处：中途有可能爆单，这个时候你需要提前补货，那预留一万不为过吧，第二处：有可能持续刷十天上不到首页，再预留一个礼拜的费用，算5000不为过吧。再加上一些其他隐形开支5000不为过吧。算下来打一款产品需要四万多。

划重点：说到这很多人会质疑我，亚马逊的账期为14天，你可以不要预留那么多钱，我给您算算，账期14天没错，可亚马逊还说了，从账户划钱到你收款账户需要3-5天，我按5天算，另外以WF卡为例，WF提现要3天到你银行卡。这里总共就要22天了。这里还不算公司注册的账户，WF公司账户提现到公司银行卡时间需要更久。新品打造中要给自己留有余地，避免打造中的listing库存不足的情况。还有刷单只是手段之一，重点在选品。我说的连续刷7-10天不一定能上首页，要留有后手，留一些备用资金持续的补单。


以上仅个人尝试的方法，有说的不对的地方欢迎指正，要是您有更好更省钱的方案也欢迎大家分享。不喜勿喷，拜谢各位。

depp_2012

我来意淫一下后续吧，楼主辛辛苦苦刚打造了一个爆款，然后竞争对手从过来一堆差评，流量权重大幅下滑，转化率大大降低，怎么搞都没有起色，差评还是排山倒海的涌过来，回头一看，还有十几万库存在FBA，另还有十几万库存在船上走着，整个人心情都不好了，写下经验贴：做亚马逊亏损900万！我是如何成为百万富翁的。;P

cl_65593Iq2sQ

感谢楼主分享，学习了

亚马逊卖家-张R

学习了！谢谢分享！

gigs11

大致的意思明白了，原来要考虑这么多因素。

梅梅梅

谢谢楼主的分享，会继续关注你的。、

一个亚马逊老鸟

梅梅梅 发表于 2018-4-16 17:43
谢谢楼主的分享，会继续关注你的。、

发现你都挺关注的，哈哈

一个亚马逊老鸟

亚马逊卖家-张R 发表于 2018-4-16 15:10
学习了！谢谢分享！

谢谢您的关注~

一个亚马逊老鸟

cl_65593Iq2sQ 发表于 2018-4-17 10:35
感谢楼主分享，学习了

谢谢您的关注~

小茶壶

谢谢老鸟！！1

一个亚马逊老鸟

小茶壶 发表于 2018-4-17 19:35
谢谢老鸟！！1

谢谢您的关注，非常感谢。