Amazon 卖家法宝 : 黄金购物车 - [BQool分享]

BQoolCN

把价格调低，有较大的机会赢得购物车(Buy Box)，获得更多的订单！

但是，您知道原因吗？

根据华尔街日报报导统计，在亚马逊网上购物的消费者，约有90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐，只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果一个产品有多家卖方，争夺黄金购物车，就是寻求最大的获利。

假设90%的买家从A卖家的黄金购物车结帐，卖家B, C, D 则分得剩下的10% 订单。

	A 黄金购物车	B	C	D
评价	高	中	高	高
订单(总数t)	90%p	5%p	5%p	0
利润 (售价p)	?%	10%p	20%p	30%p
获利	订单数x利润	0.005pt	0.01pt	pt

同一期间A卖家要设多少的利润能大于 C卖家 的获利0.01pt?

? 90% x ?% = 0.01

?% = 0.01 / 90% = 0.011，所以Ａ卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤，就可以勝過Ｂ跟Ｃ賣家的利潤

A 卖家只要调低价格 1.2% ，所产生的利润就能赚得比 20% 利润的C还多！即使把A售价稍为调低，来夺取黄金购物车也非常划算！因为黄金购物车的优势，带来的订单数量是压倒性的！

所以务必每个卖家，都要以进车为第一目标！（当然，自有品牌卖家是一定有车的！）

XeonE7

所以说　降价抢车还是比较有优势？

BQoolCN

是的，降价抢车是占优势的。

cntpower

谢谢版主分享。

我也想上钻石

不愧是黄金购物车

jeanto

真的不是很理解黄金购物车这个东西。
1. 黄金购物车就是add to cart那个按钮吗？页面上add to cart 按钮页面上有几个哦。。第一个是在页面比较上方。另外有几个是在Compare to similar items那里；还有一个是点进去跟买者New (1)里面也会看到有。
2. 我想确认下赢得购物车的概念。。。 意思是买家点击购物车购买不一定是我家的吗？那如果不是我家，就是跟买者的？ 这个由哪些因素决定的？