八招让你轻松提升转化率 下篇

一个亚马逊老鸟

我继续谈谈《八招让你轻松提升转化率》的后面五个要点，前面提到选对款式、优化评价、确立价格优势。那后面五招是什么？


流量精准度
流量精准与否，直接关系到你listing的销量，不精准的流量，转化率肯定低，销量肯必然上不去。流量的精准度涉及到关键词的设置，不管是产品标题或是后台的Search term还是广告设置的关键词都需要尽量的准确，与其设置没有什么转化率的热门词（空泛词），还不如来少一点的精准词。举个例子：苹果手机的粉丝去到了三星手机的官网，这个购买率肯定是比较低的啦。


细节描述
网上购物和线下购物不一样，网上只能看图片和文字描述，线下可以放在手中慢慢体验，放在眼前慢慢看。所以拍照的时候一定得有全部的细节图，没有细节图肯定会流失一部分买家。当然细节图仅仅是提升转化率的一部分，另外还有标题，当然还有产品五点特性以及描述，这些都需要精益求精。这样才能做到最大化的转化。整个详情页看下来让用户几乎没有疑问就可以了。另外，个人认为整个详情页言简意赅就好了，详情页不用写成美文，少用形容词修饰词语，用户不是来看你文学水平的。




差异化提供服务
买家买你的产品还会考虑到售后问题，大多数卖家确实有注明售后的问题，可是有几个人会在售后里面进行了创新呢？比如我买你的某某产品，我能想到的售后就是不喜欢能不能退，不合适能不能换，跟描述不一致能不能退。这些卖家们都有注明，大部分人都做到了，而如果你做出了差异化，你注明如果不喜欢，可以退，虽然看上去多很多退货风险，可这样却大大的提高了转化率呀，要知道人家买你的东西，就已经证明的对你东西的喜欢，只要产品质量本身OK，退货率不会太高的。


信用背书
看到信用背书大家第一时间肯定想到就是优化产品评价就是信任背书。另外其实还可以延伸一点，这点对小伙伴们可能比较难，简单的说请个明星代言人，那人家是不是更加信任你的产品，看到这点大家肯定觉得我瞎鸡巴扯淡，大卖家都不一定能做到更何况我们这些小卖家。不要那么着急嘛，要是做不到退而求次吧，找网红帮你代言也是可以的呀，让TA们在社交平台帮你推推产品。


以上就我体会到的八招提升转化率全部内容，欢迎指正，不喜勿喷。

一个亚马逊老鸟

忆流觞 发表于 2018-5-12 09:59
购买转化率大概8%左右

转化率一般，多注意价格和详情页 看看是不是有问题

nani17

我抢沙发了

一个亚马逊老鸟

很多小伙伴对我写的有疑问，欢迎指正交流，我WX: 13687360526

nani17

老铁，好像只有四点，差了一个要点啊~~

一个亚马逊老鸟

nani17 发表于 2018-4-26 09:42
老铁，好像只有四点，差了一个要点啊~~

对对对，手滑了，哈哈哈，我补上来~~~~

zhs

我的产品上架了快20天了，自动广告转化率很低，有点击有曝光，我觉得一方面是评论太少，一方面不知道会不会是标题的原因，因为我的标题和其他卖家相比不是很好，我在想要不要把标题全改了，现在它每天有出几单而已
不知道要不要改动啊？？？

一个亚马逊老鸟

zhs 发表于 2018-4-27 11:28
我的产品上架了快20天了，自动广告转化率很低，有点击有曝光，我觉得一方面是评论太少，一方面不知道会不会 ...

光听你这么说，很难下判断，这样吧，您加我V：13687360526 我们可以讨论一下

一个亚马逊老鸟

有一定流量的时候，多注意转化率~

忆流觞

一个亚马逊老鸟 发表于 2018-5-9 16:19
有一定流量的时候，多注意转化率~

我的店的曝光量一直在涨，但是感觉CTR在慢慢下降，主图和标题等也都优化了，专门有美工优化。现在还可以采取哪些措施来调整。另外我的商品定价较同类产品高几美金，是不是这些影响了，求解答

一个亚马逊老鸟

忆流觞 发表于 2018-5-10 18:42
我的店的曝光量一直在涨，但是感觉CTR在慢慢下降，主图和标题等也都优化了，专门有美工优化。现在还可以 ...

转化率大概有多少？