昨天一篇亚马逊算法巨变的文章

引来了无数卖家的转发和收藏；

经常看我写文章的老铁们应该知道

我是典型的产品型卖家；

但是做平台电商，就必须跟着平台走；

了解平台最近的变化

根据自身情况作出相应措施

才是一个与时俱进的卖家；

亚马逊算法的核心A9是没变的今天我们梳理下A9的几个核心知识点；

这几个核心点支撑所有的算法变化

1.关键词相关性；

这个很多人总是理解偏差

我打个比方，你去平台想买一个毛巾

搜出来一朵皮鞋，你是什么感受？

你去平台想买一个蓝色毛巾

搜出来全是红色毛巾，是不是感觉也不好；

你去平台想买一个蓝色的男士毛巾

搜索出都是满屏蓝色，各种风格的男士毛巾

你是不是瞬间感觉很爽；

所以，关键词和你的产品一定要匹配

2.转化率；

这是平台近两年来非常重视的；

直接衡量一个产品对流量的使用率；

亚马逊的流量也是各种渠道花钱买来的

平台给你100个流量；

A.产品每天出10单，转化率10%

B.产品每天出15单，转化率15%

C.产品每天出20单，转化率20%

A9算法就会认为C产品最受买家欢迎

也最能帮助亚马逊赚钱；

C产品就有资格排在B.A的前面

3.历史累计金额

这也是站在平台的角度去思考问题；

过去一个月；

A产品销售金额是1000美金

B产品销售金额是2000美金

亚马逊会认为：B产品更能帮助平台赚钱和提高市场份额；

进而将B产品排在A产品前面

4.历史累计订单数

这个问题和历史累计金额差不多

过去一段时间

谁的订单数多，谁就更容易排在首页；

但排名是综合考虑的；

金额高，订单数少

金额少，订单数多

会再同时参考listing其他数据

5.产品库存和FBA发货充足的库存是亚马逊给你流量的基本前提

假设平台突然给你巨大的流量

卖断货了

买家本来是拿着钱去购物车结账的

就因为你的库存不足断货了

白白的让亚马逊损失收入；

用中国话讲：到兜里的钱，又没了

平台对每个listing的库存数量一清二楚

绝不会给一个库存只有十几个的产品太多流量；

FBA发货就更不用说了；

“姐夫”花了巨资在全世界建仓库

这种重资产打造的项目

你不用，亚马逊也就赚不到配送费

当然不会给你多少流量了

6.价格和CPC广告

全世界的人都希望物美价廉的产品

你的价格越低，新品初期是非常容易出单的

但亚马逊是收售价的15%佣金；

太低的售价，亚马逊认为无利可图

所以，建议做15美金以上的产品

低售价的做Pack组合销售;

CPC广告已经成为亚马逊重要的盈利部门

listing开广告和不开广告权重区别很大

对我们卖家影响也很大

假设不开广告的listing，每天自然订单30个

开了广告的相同listing，平台会给你120个

其中有50个是抵消广告费的

你还可以净赚70个产品的利润；

7.买家Review和促销；

产品Rreview的数量和质量都非常重要

因为从这里可能分辨出产品质量好坏；

亚马逊重视产品的调性从来没变过；

站内各种秒杀，促销

这也是listing权重的一部分；

特别是Prime day，黑五，圣诞的节日秒杀，促销；

可以直接帮助平台扩大市场份额

在买家心中形成更广的知名度；

同时也能帮助平台注册更多Prime会员；

以上就是A9算法最重要7大因素当然还有其他一些因素在其中

但这些因素都是综合考虑的

今天我用通俗易懂的话写给大家

相信即使没做过电商的朋友

都可以看懂的；





2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完

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