近年来跨境电商越来越受欢迎，越来越多的小伙伴下海，走上海外电商之旅，不管是亚马逊还是速卖通，很多小伙伴都在里面赚得盆满钵满。可随着时间的流逝，越来越多有实力的商家加入到跨境电商的行列，导致行业竞争越来越大，资本投入也越来越高，很多行业都不得不靠“烧钱”来维持销量增长。今天，导师把目前最大的两个跨境电商平台拿出来，给大伙分析下，用自己的经验告诉大家，如何选择适合自己的平台。

纵观这两个跨境平台一个是北美、欧洲等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，独占鳌头，一个是不断刷新海外网上购物平台的市场份额，高速发展势头强劲，未来可期，特别在今年疫情期间，阿里的物流优势不言而喻。下面从平台选品运营难度跟资金要求给大家做一个分析：

1.选品难度

从选品难度上来看，亚马逊是要大于速卖通的。 这主要是因为亚马逊是一个以产品为王的平台，以主打精品模式为主，选品难度SSS级。 如果你会做亚马逊选品，而且产品的研发能力也够强劲，那么亚马逊FBA可以为你节省很多物流成本和打包人工成本。 但是如果你是一个新手小白，没有一定的选品经验，或有产品却不懂各大亚马逊站点的产品行情，盲目把货囤到各大亚马逊仓库的话，说实话就算你兜里有再多钱都不够玩的。 而速卖通则是以铺货模式为主，前期你可以选择自发货不需要囤货。 一个店就可以面向全球不同国家的消费者，后期对于一些优质爆款和动销款产品，可以囤货到速卖通的海外仓。 因此、对于新手小白来说，速卖通可以大大降低前期投资的成本和经营的风险。

2.运营难度

亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式，运营难度系数和能力指数要求也是SSS级。 只要你一不留神掉了一个坑，踩了一个雷，就会直接被亚马逊没收资金封铺。 对于亚马逊这样的高风险练车场，新手小白就需要再三思考谨慎选择了。 而速卖通相对于亚马逊来说，运营难度系数和能力指数要求就降到了SS级。 与亚马逊不同，速卖通考验更多的是产品的上架能力，产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。 对于新手小白来说，可以把注意力放在选品、店铺装修、产品上架、优化LISTING，以及灵活搭配站内付费广告和站外引流这些辅助工具做好站内免费引流渠道。 有条件的小白还可以多店铺经营，全网铺关键词引流。

3.资金要求

对于入驻费用，亚马逊每个站点收取的是39.9USD，而速卖通入驻只需冻结保证金10000元（可退）。 在佣金比例上，亚马逊的是收取15%，速卖通则是5-8%，而速卖通的回款周期是3-15天（可提前放款：但是提前放款需要店铺有基础，新商家放款周期大概在45天左右，店铺有流量订单积累了就可以提前放款了），亚马逊则需要14天。 除此之外，亚马逊还需要先将货囤到FBA仓库，而速卖通则可以出单后自发货，等到后期单量大了再走海外仓。

速卖通的测评费用成本低，做测评的商家也不多，因为产品品类丰富，大多数商家靠上新就能测试到爆款产品，在广告方面不需做大量的投入，只需偶尔做付费广告即可，因为速卖通考验更多的是产品的自然排名和获取站内免费流量的运营能力。

而亚马逊由于更侧重买家，导致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸钱做产品测评，再烧CPC广告。 因此，对于资金不充裕的新手小白来说，亚马逊并没有想象中那么友好，大家不要只看到赚钱的商家，风险商家也多听听他们的经历。

4.风险指数

亚马逊规范越来越严格，除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作。 稍有不慎就入坑，时不时给个惊吓，一不留神财货两失，离场时一丝不挂。 速卖通常规的风险是侵犯知识产权的风险，但最严重不至于财货两空。无论任何平台，规避风险是新卖家必修技能，长路漫漫任重道远。

总结 整体来说，亚马逊确实是所有跨境电商平台中流量最大的。 以单个店铺来做对比，亚马逊高投入就肯定会有高回报。 但是在亚马逊上投一家店铺的资金，可以在速卖通上进行多店铺联合经营，回报不一定会比亚马逊低，而且风险还可以进行分摊，中美关系日益紧张，不排除亚马逊以后会有政策因素。

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