在跨境电商这一行业，竞品分析是运营中很重要的一个环节，竞品分析决定了选品的好坏，而选品又对店铺的成败起着至关重要的作用！竞品分析不仅仅包含对产品的分析、对营销思路的分析，还包括对多个竞争对手的分析等。竞品分析做得好，不仅可以帮助跨境卖家优化产品，还可以为卖家的运营工作、营销活动提供有价值的参考。

对于跨境卖家们来说，竞争对手是最好的老师，卖家想要打造好产品，就要准确找出自己的竞争对手们，通过对他们的listing、产品详情页面到卖点等多方面进行准确分析，吸收竞争对手的长处为自己所用，才能提高卖家自身打造爆款产品的概率。如果不进行竞品分析就盲目开始，很容易让产品陷入无人问津的滞销状态。

虽然大家都知道分析竞争对手有多重要，但是还是有很多卖家表示，不知道该怎么找到竞争对手，也不知道该如何做竞品分析？

对于跨境卖家来说，该如何做好竞品分析？

不少卖家一听到“竞品分析”，就以为竞品指的是“同款式”，其实不然，选择竞争对手不要局限于“同款式”，而是要尽量选择“同功能”、“同风格”的listing。除此之外，学会揣摩消费者的心理也很重要，卖家们可以通过查看排名靠前的竞品listing，从评价中了解到消费者对于产品的感受，认识产品投入市场后产生的真实反馈是怎样的。差评review也是值得卖家们去重点关注的，为什么客户会留下差评，差评反映了产品的哪些问题，从而反思自己的产品是否也存在类似的问题并作出改进措施。

竞品分析想要做好，学会以下几点即可：

（一）明确竞争对手

当我们决定打造一款产品的时候，首先要知道谁才是我们的竞争对手，确定了竞争对手，才能进一步观察、分析、向他们学习。一般来说，竞争对手不会只有一个，也不仅仅指的是和我们卖相同产品的卖家或listing，而是包含同款产品、相同功能的可替代产品、价格处于同一阶段的相似产品等。我们可以通过销量排名，找出同类产品中销量较高的店铺，分析产品类目，逐渐明确竞争对手的范围。竞争对手的数量可以确定在20个左右，然后再对这些竞争对手进行分析和学习，取其精华，去其糟粕。

不过竞争对手名单并不是一成不变的，随着市场的变化，也会出现一些新起之秀，我们要做的就是根据市场的变化来调整我们的竞品清单，遇到势头好的，就将它纳入到竞品清单中。遇到呈现下滑趋势的，就可以不再关注了，这也是省时省力的做法。要想找出这些竞争对手，除了可以看销量高的店铺，还可以需要从这几方面来入手：1、学会用核心关键词搜索功能，查看前三页的搜索结果，哪些listing卖得好一些，哪些就是我们学习分析的竞争对象；2、选出20个竞品Listing，关注这些做的好的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。

（二）分析竞争对手的产品结构

竞争对手能做起来，肯定是有对方的优势的，那我们就要分析下竞争对手的产品结构是怎么搭配的，有哪些特别的地方，要不断分析，确定竞争对手主打的细分市场所在，才能发现我们和他们的差距在哪里。

（三）分析竞争对手的listing详情（包括关键词、图片、文案等）

1、关键词：优秀的竞争对手能够被我们发现，一定是因为他的产品排名靠前，产品优化做得很不错。所以，我们要找出站点排名前20的listing标题，对确定为竞品的Listing逐个分析，包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、价格、Review等等，遇到好的点，卖家可以记录下来并应用于自己的Listing优化中。通常情况下，我们找到竞争对手后，就要分析他们的产品标题、属性结构，根据竞争对手的关键词来调整自己的关键词词表，争取让产品获得更高的曝光度。此外，关注详情页也可以了解到竞争对手的产品细节，可以帮助我们提高自家产品的转化率。

2、图片：结合其他站点的图片，甚至是国内知名的电商平台比如淘宝、天猫、1688等，观察这些平台上卖得好的卖家图片，图片到底好在哪里？有没有我们可以借鉴的地方？哪些角度会让产品的细节得到更多的展示？不管是国内电商还是国外平台，我们要做的就是借鉴，吸取做得好的卖家图片的长处为自己所用，而不是把别人的图片照搬拿来用，这样会有盗图风险。

3、文案：分析竞品的review详情也是卖家需要做的工作之一，不管是好评还是差评内容，都可以为我们所用。我们可以提炼出好评用来撰写自己的listing文案，而对差评的分析，也可以让我们反思自己的产品是否也有这样的问题，有哪些可以改进的地方？怎么样才能不踩雷？毕竟，review是消费者对于产品使用的最真实有效的反应，review好评率多，相对来说产品的销量也会高一些。

（四）分析竞品的广告策略

很多卖家在运营过程中会采用“优质店铺复制法”，也就是照搬优秀店铺的套路来做运营，但是这么做也不见得有很好的效果，产品质量也很高，可就是卖不动，销量上不去。所以我们还要记得分析竞品的广告策略，通过对关键词的查询来找出竞品的广告位，分析他们的广告投放情况和投放目的，反思下自己在广告投放方面有哪些不足的地方，找出竞品的成功之处，来调整自己的广告策略。

（五）分析竞品的价格

有的卖家考虑价格的时候只盯着产品的成本，这样的做法太过单一。我们要根据竞争对手们的价格，来核算和评估自己在打造产品过程中的前景。经过分析对比后若发现产品的利润空间太小，那我们在接下来的选品方面就得慎重对待了。

（六）分析侵权要素

做跨境电商有一点，平台上热卖的产品，很多卖家都会选择跟着销售，热卖一方面意味着销量，另一方面，热卖产品的背后也存在着侵权风险。对于很多平台来说，产品侵权是一件挺严重的事情，所以，卖家们在售卖产品之前一定要跟供应商核实，或者问有经验的卖家，查询专利网站去核实，不得售卖侵权产品。

有时候，竞争对手也是最好的老师，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的，需要卖家们持续不断的通过分析竞品，根据得到的数据结果来调整优化自己的产品。竞品分析最起码每周都得进行一次，只有通过大量的分析，了解竞品的优缺点，才能帮助我们扬长避短，抓住竞品运营的细节和思维，培养卖家自己打造产品的思路。

要知道，市场红利期就那么几年，想要抓住机遇，就要及时行动起来，这样才能迅速占领销量高地啊！

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