AppsFlyer渠道报告又来了！Top7增长最快平台5家来自中国另增IAP、IAA指数榜单 -创蓝头条-亚马逊跨境电商论坛

10 月 14 日，AppsFlyer 正式发布了《广告平台综合表现报告第十一版》（以下简称报告）。本次报告的统计时间为 2020 年 1-6 月，基于已归因且排除作弊的 279 亿次应用安装和 580 亿次应用打开数据，对 495 个媒体渠道进行了评估和排名。

2020 年是比较魔幻的一年，黑天鹅事件频发，而整个广告行业也受到不小影响，对于出海企业，营销面临更大的挑战，另一端，可靠稳定的现金流也更显得难能可贵。

就此，AppsFlyer 这一版报告的一个最大亮点是，新增了 IAP 和 IAA 指数榜单。简单来说，就是帮助广告主了解哪一个渠道带来的用户能够为 App 带来更好的内购收入和广告收入。另外，报告延续了往年的重点榜单，包括留存（往年的“综合表现”）、再营销、增长榜单，同时以地区和应用类型为细分维度，多视角呈现各广告平台的效率水平。

开发者可基于上表明确自身产品
所述品类并对照查看相应渠道排名

报告显示，作为社交媒体和搜索引擎的霸主，Facebook 与 Google 继续主导移动广告行业，几乎在每一个榜单中都能看到它们的身影，TikTok For Business 继续保持高速增长，成功跻身全球十大广告平台。接下来将重点放在报告新增的 IAP 和 IAA 实力榜单上。

IAP 指数榜：TikTok 在日韩各类游戏均进 Top5

AppsFlyer 推出 IAP 指数是希望能够给依靠 IAP 来驱动收入的应用带来帮助，这个渠道的排名即对不同渠道带来付费用户的能力的一个排名。

按操作系统分，Google 是 Android 端当之无愧的霸主，Facebook 在 iOS 端保持领先地位，并在全球 Android & iOS 实力榜单中排名第一。ASA 和 Snapchat 也能够带来高质量的付费用户，在全球 Android & iOS 实力榜单中分别排在第三、第四。

这里值得注意的一点是，ironSource、Unity Ads 和 AppLovin 这三家游戏广告平台都被 Snapchat 和 ASA 超越，主要是因为尽管 Snapchat 和 ASA 带来的用户安装总量低，但付费用户占比高。通常 Snapchat 和 ASA 更关注优化面向付费用户的广告，而游戏类广告平台更注重优化变现广告。

各渠道 IAP 表现——游戏

游戏方面，按游戏类别来看，Facebook 占据全球多个榜单第一，但在超休闲游戏中 ironSource 的实力最强，Snapchat 则在重度游戏 IAP 方面表现更为强劲。

进一步细分类别后，Google 在全球动作游戏 Android & iOS 实力榜单排名第一，并在冒险、棋盘、纸牌游戏的实力榜单中表现优异，而 Facebook 则在猜谜、模拟、博彩、运动、策略和文字游戏应用中表现较佳。Snapchat 和 ASA 在模拟游戏榜单分别排名第一与第三。

另外，笔者统计了中国游戏出海的主要目的地日韩、北美、西欧各地区游戏 IAP 广告渠道实力排行榜。可以看到，相较于北美、西欧地区，Google Ads 在日韩地区的优势更大一些；另外，在日韩地区发行动作游戏和 RPG 时，在 Twitter 投放广告是一个不错的选择。

TikTok For Business 在日韩地区的多个游戏品类都进入了 IAP 广告渠道 Top5。

各渠道 IAP 表现——非游戏 App

非游戏应用方面，Facebook 仍占据多个榜单第一位置，引领娱乐、健康健美、生活方式、摄影等应用。Snapchat 则延续之前的表现，依然在购物领域表现良好，TikTok 则在生活方式应用的 IAP 获客方面表现不错，这表明新的社交媒体正逐步成为移动营销人员的备选项。

不过，高质量也意味着高成本。AppsFlyer 表示，在所有媒体渠道中 Facebook 的游戏买量成本最高，尤其是在北美、拉美和欧洲市场的游戏领域。相较而言，Google 仅在亚太区高于 Facebook。从全球范围来看，Google 的非游戏应用买量成本略高于 Facebook，不过分地区来看，除了北美，Facebook 的成本更高。

归根结底，广告花费回报率才是最关键的，广告主需要密切关注 ROAS 才能合理规划预算。

IAA 指数榜：超休闲游戏应用极为关注 Unity Ads

过去几年特别是在游戏行业，应用内广告（IAA）兴起并且热度不断攀升，为此 AppsFlyer 报告中新增了 IAA 指数榜单。该指数榜单评估的指标是，媒体渠道带来的用户是否与应用内广告互动、以及带来了多少这样的用户，并将非自然安装总量、应用数量、IPM（千次展示下载量，Install Per Mille）以及 ARPU（平均每用户收入）纳入计算过程。

在 IAA 全球 Android & iOS 实力榜单中，Facebook 又又又是排名第一，就地区而言，Facebook 不仅主导 IAA 全球实力榜单，在北美、拉美、西欧、澳大利亚和新西兰、东南亚同样稳坐头排。

Unity Ads 和 ironSource 分列 IAA 全球 Android & iOS 实力榜单第二、第三名，分地区来看，Unity Ads 在中国、印度、日本、韩国以及东欧地区都是头号赢家，ironSrouce 则引领中东地区。

基于超休闲游戏主要依赖于广告变现，笔者统计了各地区超休闲游戏 IAA 广告渠道实力排名，可以看到 Unity Ads 和 ironSource 表现强劲。AppsFlyer 指出，Unity Ads 的量级显著高于 ironSource，但在质量方面两家打成平手。超休闲游戏应用极为关注 Unity Ads，ironSource 大部分广告库存也是休闲和超休闲游戏，主要面向规模收入进行优化。

在 Unity Ads 和 ironSource 努力发展广告业务时，游戏行业广告三巨头之一的 AppLovin，似乎认为与其投入资源拓展广告平台业务，不如成为游戏大厂。去年除了推出 LionStudios 游戏工作室、MAX 应用内竞价解决方案，还投资了 Clipwire wires、Geewa 以及 Redemption Games，收购了手游巨头 Machine Zone。

AppsFlyer 指出，不同媒体渠道会专注于不同的广告库存资源，营销人员在规划预算时应当考虑这一点，选择合适的广告平台。

中国媒体平台“长势喜人”

这一期报告的一个重点是，中国媒体平台的快速增长。TikTok 成功跻身全球十大媒体平台，在全球增长榜单中 Top7 广告平台中有 5 个来自中国，中国企业在全球的存在感日益增强。

2020 年 H1 增长指数榜 | 标色平台来自中国报告显示，全球范围内增速最快的媒体渠道是 SHAREit（茄子快传），在印度、东南亚和中东增长榜单都排名第一。2019 年下半年到 2020 年上半年，SHAREit 的安装份额增长率实现了 160% 的跃升，客户基群也实现大幅增长。不过，自 6 月底失去印度市场的 SHAREit 还能否保持超高增长速度，仍有待观察。

在东南亚，SHAREit、小米、OPPO 等

手机厂商也在快速建立自己的市场份额中国手机制造商传音（Trassion）的增速同样不容小觑，上半年全球应用安装份额提升 143%，并在非洲地区增长指数排名第一。根据公开数据，2019 年传音手机的年销量达到 1.37 亿部，在全球市场所占份额 8.1%，排名第四，在非洲市场份额达到 52.2%，排名第一。目前传音已进入印度地区增长指数 Top10，近日传音正式宣布旗下新机型将进入印度市场，公布售价约 1 万卢比（千元人民币左右），未来很有可能持续增长。

2020 年上半年关于媒体渠道的 6 大关键结论

报告指出，新冠疫情对移动应用程序和整个应用生态带来了深远影响，在封城或居家隔离强制实行期间，全球大部分行业的应用安装、应用会话与应用收入持续高涨，但对媒体渠道排名的影响却微乎其微。不过，App Store 应用商店的自然安装不断增长，营销人员因此更关注商店页面优化，Apple Search Ads（ASA）由此取得令人瞩目的增长与强势表现。

1、作为社交媒体和搜索引擎的霸主，Facebook 与 Google 继续主导移动广告行业，其中 Facebook 摘取榜首的次数最多；但 AppsFlyer 指出，高质量意味着高成本，Facebook 的成本也最高。

2、留存指数榜中，Google 在全球 Android & iOS 实力和规模榜单中都位列第一，主要得益于其在全球范围、特别是亚太地区的高度渗透。