卖家两天出单10000+，黑五网一再迎大爆发！
亿恩
2020-10-22 09:08:06
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2020年Prime Day刚刚过去，黑五、网一、双11、双12等旺季大促节又将接连杀到，你准备好爆单了吗？
疫情虽然带来不少麻烦，但是也让越来越多的消费者转移到线上购物，无论是平台卖家还是独立站卖家，都从中吃到了不少红利。
事实上，这场突如其来的疫情除了让跨境电商行业迎来新发展机遇，同时也为大批卖家奉上了更优质有效的爆单思路……
不知不觉间，2020年已经来到尾声，回顾已经走过的路，多位卖家的感受是“爆单是别人的，而我什么都没有”。事实上，柳暗花明又一村的事例每时每刻都在上演，大批卖家可能这一秒还在灰心丧气，爆单机遇在下一刻就来临了。
多项调查数据显示，在今年剩余的时间，消费者的购物热情会空前高涨，此外今年将会有更多的消费者打算在黑色星期五、网络星期一等大促节购物。
根据SurveyGizmo的民意测验，大多数假日购物者会在10月和11月开始进行消费。
Drive Research对2000名美国消费者的调查更是显示，预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28％、预计“网络星期一”的收入也将比2019年增长18％。
除了电商平台，越来越多的消费者把社交媒体作为线上购物的首选。
社交媒体营销公司Sprout Social与Mobile Marketer的一项研究显示，在社交媒体上与品牌建立联系的消费者将会是最忠实的客户。有十分之九的消费者表示，他们从关注社交网络的公司那里购买商品。调查还显示，
今年他们在社交媒体上购物的比例较2019年增长了12%，达到了75%。
Z世代中将近四分之三（73％）的消费者表示他们计划更频繁地使用Instagram。
Valassis的研究也透露出类似信息，有35％的消费者根据社交媒体上的信息进行了计划外的购买，这高于去年的30％。超过四分之三的消费者（77％）表示
广告促销或销售是吸引自己消费的一个点。
从以上调查数据可以发现，在社交媒体上做广告促销其实正好抓住了大批消费者的“喜好”，正是基于这一背景，卖家纷纷把目光投向这块“大蛋糕”，Facebook凭借经济实惠效果佳的特质更是受到很多卖家的欢迎。
小编了解到，一位想要冲排名的美国站卖家选择在Facebook上做广告推广，
2天就出了10000多单，
而类似的例子还有很多。
Facebook广告也成为了不少卖家的引流利器，多位独立站卖家表示，其独立站的主要流量都来源于FB广告。
随着Facebook出单优势凸显，Facebook的使用人数也是屡创新高，Facebook数据表示，2020年第二季度，有900万活跃广告客户正在使用其社交网络平台推广产品和服务，而去年同期为700万广告客户。
越来越多的新卖家涌入Facebook后，“踩坑”事例也层出不穷地冒出来。跑Facebook广告，少不了要精打细算，在利用Facebook广告大促时，多位卖家表示只看到预算在燃烧，转化率却为零。
这时候，卖家懵了：广告应该怎么投放才能取得更好的回报？
事实上，卖家在利? Facebook 广告做大促时，自有规律可循，根据Facebook发布的
《利?Facebook合作?告推??促活动》
报告，这些爆单经验值得卖家借鉴。
Facebook表示，在?告投放期方面，卖家
最早可根据商家?历??促活动提前两周开始投放?告。但是如果有计划投放常规营销活动，则建议??促活动提前 4 周就开始。
?告架构方面，
卖家可在预热阶段优先发掘潜在客户，尽量减少再营销。在正式促销活动期间，将潜客开发?告与再营销?告的?例保持在50:50 左右，在?促活动接近尾声时，只专注于再营销。
卖家还需避免在投放期间对?告进?过多更改。
尽量?次性完成必要的?告更改，最好在深夜/午夜更改?告。
午夜后00:00?凌晨2:00是购物?峰期，避免在此期间进?任何更改。
单?预算更改是按?例分配的，这意味着新设置的单?预算只会根据设置当天的剩余时间计算，?不是根据整?计算。
营销者和?告策划经销商经常会遇到各种问题，比如：如何细分我的商品系列？、在?告系列/?告组投放期间进?编辑会对机器学习阶段和成本效益产?什么影响？
针对上述问题，Facebook方面给出的答案是：不要过度细分商品?录。寻找合适的平衡点，清晰界定商品系列，同时避免类别过于宽泛。
此外，在活动即将开始前更改创意素材是?促活动最常犯的?个错误。
Facebook建议尽量避免在客流?峰前的?天或??时内对创意进?不必要的更改，因为这会导致?告重新进?机器学习阶段。
与此同时，Facebook也为营销者和?告策划经销商给出了大促期间的以下爆单指南：
1、在?促?到来前，提前 4 周开始投放宣传常规促销活动，可使销量增加多达15%。
2、由于?促活动的主要?标是“冲销量”，所以
营销者和?告策划经销商需要创建专门的?促活动?告，同时需要制定潜客开发和再营销?案加以配合，并搭配合适的创意。
3、经销商/?告主需提前 2-3 周通过销售进?预先检查，以确保?告在?促?之前获得批准。
4、?促活动?告会影响?告花费回报，?告花费回报受多种因素的影响，
最明显的是随着折扣?度增加，购物价值也会增加。
很多人都想最?限度提升双??/双???促?当天下午和晚上的销量，在增加单?预算时要记住，单?预算更改是根据当天剩余时间按?例分配的，如果?告投放缓慢，可选择加速投放。
此外，如果大家想最?限度提升双??/双???促?当天半夜 00:00 ?凌晨 2:00 的?峰期销量及秒杀期间的销量，
应在午夜增加预算，同时取消竞价上限（使??动竞价的?预算或将竞价提?? 10 倍）。
也有很多人关心这个问题：如何制定?促活动的预算分配和媒体?案？下图可以给到大家答案↓↓↓
Facebook方面表示，营销者和?告策划经销商在如何分配“潜客开发”?告和“再营销”?告的花费方面其实也有技巧：
?促
活
动 4 周前
（常规营销的?
部分）：40% ?于潜客开发?告；60% ?于再营销?告。
?促活动 2 周前
：
60% ?于潜客开发?告；40% ?于再营销?告。
?促活动当周
：
50% ?于潜客开发?告；50% ?于再营销?告。
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