亚马逊的成交，有70%的消费者都是在第一页中完成交易。64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以，对于Listing的重要性，大家可想而知。

对于亚马逊的Listing文案，相信很多的卖家都有自己的一套方法，可有一些卖家不管再怎么罗列产品的好处，客户就是不购买你的产品，就很伤。那么，到底要怎么做效果才好呢?

1.产品关键词的位置

亚马逊的搜索规则和其他的搜索引擎规则有很大的不同，以Google来说，Google里面你只要标题中带有这个搜索关键词就都可以被抓取到，而亚马逊则更偏向以关键词为开头的搜索结果。所以，我建议尽可能的将产品的关键词放在标题的前面。

2.在标题中突出产品优势

我建议卖家将产品的一些优势放在产品的标题当中，为什么这么说呢？因为如果这个产品的名称和竞争对手的产品名称相似，那么你的产品就未必能够脱引而出

就以omega-3鱼油产品为例，这个产品标题大多相似，并没有什么太大的差异。所以我建议卖家将产品的一些优势列在产品的标题当中用来提高点击量，比如多少克、多少瓶、多少罐、多少支等等。

3.在图片上添加产品介绍

在现在的大环境下，亚马逊平台的卖家越来越多，竞争也是越来越大，再也不是遍地捡钱的年代了。所以这个时候竞争力就很重要，我们要如何在这么多卖家中脱颖而出，让用户选择我们的产品，这个时候我们要就可以的利用所有的途径，去增加我们的产品优势。

比如很多卖家都会忽略的一个地方，那就是产品图片。我们可以在产品图片上加上我们的文案，可以通过制作图标为消费者提供一些产品功能的介绍，可以提高产品的转化率哦。

总得来说，就是在图片上传达产品为什么值得购买的因素，不是没有重点的添加文字，讲的简单一点来说就是塑造这个产品。

拿ViscoSoft的着一款床垫为例，ViscoSoft会在产品的图片中添加一些描述，比如60天的退货服务等等。本来你还在犹豫好不好用，看到这个60天的退货服务，是不是就打消了你的顾虑呢？

listing文案写的好不好，直接影响你的搜索排名结果，在亚马逊搜索的人绝大部分都是为了购物，所以，优化好你的产品描述，及时的抓住客户的需求很重要。

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