亚马逊跟卖一直是很多亚马逊卖家心头的通，自己辛辛苦苦做起来的链接，订单好不容易有了起色了，就被跟卖者看上了。跟卖者采用低价购物车抢夺方式，生意都被抢了，自己辛苦写的Listing挂着比自己设定还要低的价格，黄金购物车上方的ship from and sold by****。

惊愕、愤恨、鸠占鹊巢，同样是每一个亚马逊卖家，被跟卖还被挤掉购物车的感觉。即使入坑前早已听说亚马逊跟卖的猖狂，当跟卖来敲门时，又是如此无奈。一位哲学家曾说过，要批判它，就要先了解它。

一、为什么亚马逊会允许跟卖

其实在卖家点击同意亚马逊经营条款后，你接下来写的listing所有权已经宣告归于亚马逊。不管是新卖还是大卖对listing都没有所有权。

因此，这个listing是谁建的并无意义，谁能拿到最高的点击量和转化率才是亚马逊分配listing归属的决定因素。跟卖就是在这样的背景下产生的，动机是姐夫为了给买家至高无上的享受，鼓励同款不同供应商向买家争宠。

跟卖这么嚣张，就没有治他的法子吗？有的，本篇正是为“正主讨伐小三”而写，虽然跟卖作为亚马逊的特色销售机制，想要完全隔断基本不可能，但以下三种思路至少能在这场战役中，除了谩骂之外，还有为了一战的机会。

二、邮件警告

被跟卖后着手写一篇警告信/向亚马逊投诉，信的模板格式网上有很多，规范和专业是必须的，警告信还可以介绍下面几种方法让对方未战先怯。收到警告后，能吓退一部分“知错能改”的跟卖者。

三、正面交锋

亚马逊有很大一部分Seller一般有一个号或多个号跟卖，如果你不小心被盯上了，你产品的Listing右侧就会24小时出现他低价的产品，只要他不倒，listing被抢走只是时间问题。这一类执迷不悟的跟卖者，就要来狠一点的手法。

1、通过价格优势，采用价格比对方低的策略。这种操作优势在可以试探出对方的底，劣势在于费大量人力，尤其是很多跟卖是在晚上进行的。用亚马逊跟卖监控工具——船长BI的智能调价功能，把调价范围设置好，不管跟卖者是深夜还是凌晨来跟，价格高还是低，都不用我起床来调价。

2、Test buy。Test buy是利用亚马逊支付bug，用中国银行或其他银行信用卡的虚拟卡，把单笔消费限额设置得尽可能低，买空库存导致订单都在Pending状态下，你的银行卡是不扣钱的。没有库存，跟卖者自然退场。

四、用法规优势防跟卖

方法有很多，申请专利、注册商标、透明计划等。这类方法比较耗时耗力，门槛也较高。但如果新卖家是一心一意想在亚马逊做下去、甚至想成为大卖，这些方法是必不可少的。

结尾送上句姐夫名言：“要害怕我们的顾客，而不应该害怕我们的竞争对手，因为竞争对手绝对不会给我们钱，而顾客手上才有钱。”打败跟卖者归根结底，在于用产品性价比和服务能力胜出，惩罚跟卖者只能获得一时之利。做好品控，给消费者最好的服务才是获得市场认可的决胜之道。

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