目录：
1 /疫情下，老外居家健康美容需求新趋势
2 / 亚马逊个护健康、美容美妆和母婴选品推荐
3 / 现阶段物流建议
4 / 合规认证一览
5 / 项目及佣金优惠
从火爆TikTok的枕头挑战到各路明星为男友化妆造型系列……外国人开始宅家迷惑行为大赏的同时，囤货模式也逐步升级。
疫情不仅增加了消费者们对美容和个人护理产品的需求[1]，日常对母婴类产品的需求量也持续增加[2]。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby，三大趋势催生众多火爆单品，这篇合辑收好了！
为了能够优先处理海外消费者当前急需的商品，亚马逊物流优先部分商品入仓。您可以在“补充库存”页面和“补货报告”查看符合创建货件要求的商品（更多内容见文末）。
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海外消费者的趋势随着现阶段疫情的发展发生了很大变化：
家庭健康护理：以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主，主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适，以及身体机能下降引起的不适，在此基础上，消费者还有一定的心理诉求，如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高，主要用于居家场景；
DIY美容美妆：美甲、美睫为主，同时配套工具如指甲钳、指甲锉、睫毛夹等产品也受到海外消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性，对热销色、大组合有明显偏好，容易受身边人或意见领袖影响。
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以上几大类产品有几个共同的消费特点：
品类属于日常消耗品，购买需求大、复购率高，且仍处于持续高速增长状态；
品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度；
产品培育期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月内完成；
国内供应链成熟，选择范围较广；
合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE（请复制到浏览器打开）。
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从长期来看，今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变：
母婴及儿童相关：属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外体积较小，在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品；
美容工具：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注，尤其是在时间充裕的情况下，消费者偏向造型或者美容护肤打发时间；
面部及身体护理：属于高频消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主；
个护器具：个护小工具属于生活必需品，长期保持高速增长。
个护健康
01
按摩器
按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧。从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动型消费，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。
1) 手动按摩器（背部、腿部、脚部）
消费者关注点：材质、造型设计、颜色
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
进入门槛：基本无门槛
2) 电动手持按摩器
消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力
品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高
品类痛点：筋膜枪属于便携类按摩器，但是市场上少有长续航能力的产品，建议卖家关注
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
进入门槛：有较低门槛
3) 电动背部按摩器
消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）
产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
进入门槛：有较低门槛
4) 电动足部按摩器
消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放
品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
进入门槛：有较低门槛
02
理疗灯
消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速
消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用
产业带：顺德、深圳、广州、东莞、重庆
进入门槛：有较高门槛
03
冷热敷产品
消费者关注点：材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热
产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
进入门槛：有较高门槛
04
口腔清洁
消费者关注点：多种档位设置，清洁力强，工作过程噪音大小，可否方便携带
消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血
产业带：宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长
进入门槛：有较高门槛
05
牙齿美白
消费者关注点：防过敏、清洁力强
消费者痛点：易导致过敏、牙龈出血、长期使用没有效果
产业带：义乌、南昌、广州
进入门槛：有较高门槛
06
耳部护理类
消费者关注点：产品材质，方便使用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软
消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明
产业带：义乌、江门、阳江
进入门槛：部分产品门槛较低
