众所周知，在2019年和2020年初，亚马逊对Sponsored Brands广告（以下简称“SB广告”）进行了多次更新，以帮助卖家更好地吸引感兴趣的客户，也为了让有购买意向的卖家能够更轻松地找到心仪的品牌。更好的定位功能对亚马逊的买家抑或卖家都有好处。

因此，作为卖家，你需要了解这些变动以及它们将如何影响你的广告策略，这对于本就不易的2020年而言至关重要。

亚马逊Sponsored Brands广告中的关键词新功能

亚马逊对关键词在Sponsored Brands上的工作原理进行了一些更改。这些更改涉及用于定义更具针对性的广告活动的新功能，包括广泛匹配修饰符、变体匹配和否定关键词。使用这些工具，卖家可以确保他们的产品吸引到更多感兴趣的购物者并排除更多不感兴趣的购物者。

1、广泛匹配修饰符

广泛匹配修饰符可以更好地控制广泛匹配的逻辑。传统上，广泛匹配会分配给定位词组中的所有关键词同等的权重。但是，借助修饰符，卖家可以调整某些单词的优先级和重要性。

例如，如果你有一个以“men hats（男帽）”为定位词的广泛匹配广告活动，则可以添加修饰符“+”使其变为“+men hats”。这样可以确保“men”始终在触发该广告的搜索词中。因此，“men’s cap”和“men’s toque”也能够匹配到。但是，该广告不会显示在“wool hat”的搜索词下。这为卖家提供了更多控制权，以确保其广告仅针对感兴趣的购物者展示。

（图源：operationroi.com）

2、变体匹配

变体匹配通过允许卖家使用同义词、复数形式和其他相关单词，以进一步扩展广泛匹配定位功能。在某些情况下这可能会有所帮助，但需要慎用。

例如，你为鞋子在“heels（高跟鞋）”这个关键词上投放的广告，也有可能会显示在“sandals（凉鞋）”等关键词之下。这可能很有价值，但也可能导致预算超支。幸运的是，借助否定关键词等其他一些定位工具，你对广告定位还是具有较高的控制权。

变体匹配的主要优势在于，卖家无需精确考虑到那么多需要定位的关键词。变体匹配是允许变化的，并根据他们收集的购物者实际搜索词和点击的数据来确定未来需要定位的买家，并有机会帮你挖掘你之前没有考虑到的新客户。

3、否定关键词的变化

Sponsored Brands现在允许卖家在广告活动管理器和广告活动制作工具中使用否定关键词。这些关键词可以防止你的广告出现在某些搜索结果中，否则你的广告有可能通过广泛匹配、词组匹配和完全匹配被定位到的。

例如，如果你在为一个男士黑色西装外套投放广告，则可以将其定位到诸如“black blazer（黑色西装外套）”之类的关键词上。然后，你可以使用“women’s”作为否定关键词，以防止它出现在不相关的搜索中。

目前，此功能可用于自动定位的广告活动以及手动定位的广告活动，能够有效地帮助品牌避免浪费广告花费在那些不太可能转化的购物者身上。

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亚马逊广告搜索词报表

亚马逊广告的另一个变化是一个这份报表，可以说是一项比较吸引人的更新。

通过此报告，卖家可以看到使其广告活动获得曝光或点击的搜索词。除此之外，你还可以在报表中看到例如点击率、每次点击费用和总广告支出等这些有价值的信息。

在这之前，此类信息对于卖家而言严重不足，卖家仅能够根据直觉和广告所产生的销量做出决策。而这份报表却能在亚马逊广告投放前期提供一些宝贵的见解。

它可以帮助卖家缩小关键词定位范围。例如，如果你发现一部分搜索词产生的点击率非常低，那么，这就可以通过添加新的否定关键词或在广告活动管理器中重新设置目标关键词来改善。

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