第一季度外贸数据的出炉，彰显着我国外贸发展较强的韧性，之前询盘云的很多观点也通过这些数据一一得到了印证。
今天我们就通过对第一季度外贸数据的解读，再来看看外贸行业的发展趋势。
一、第一季度进出口额同比降6.4%
从贸易总量看，总体下降。据海关统计，一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。
其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。
二、第一季度进出口5大特点
1、3月当月进出口出现回升
今年3月份，我国外贸进出口2.45万亿元，同比下降0.8%，降幅较1-2月收窄8.7个百分点。其中出口1.29万亿元，下降3.5%；进口1.16万亿元，增长2.4%。
根据数据显示，3月的中国外贸出现了好于预期的回升，并带来了一季度外贸的降幅收窄。这主要是因为其背后存在着两个“时间差”：
第一个时间差是复工节奏变化带来的订单履约上的时间错位，很多2月份的订单被推迟到了3月份集中交付，促使3月外贸数据明显好转。
第二个时间差是新订单传导到外贸交货上的时滞，3月中旬开始，大量外贸企业开始面临订单减少的问题，但从下单到交货，往往还有1-2个月的时间差，因此，3月开始的订单下降尚未完全反映在当月的外贸数据上。
故而，大家还是要认识到，第二季度外贸行业要面临的困难也是不容低估的。
2、东盟超过欧盟成为我国第一大贸易伙伴
今年一季度，我国与东盟进出口贸易显著好于外贸整体，进出口总值9913.4亿元人民币，同比增长了6.1%。出口5394.3亿元，增长2.4%；进口4519.1亿元，增长10.9%。
一是今年一季度我国与东盟集成电路进出口大幅增长，拉动我国与东盟外贸整体增长了3.3个百分点；
二是我国与东盟的能源合作与贸易提速，拉动我国与东盟外贸整体增长1.7个百分点；
三是对越南、马来西亚进出口发挥“龙头”作用，拉动我对东盟外贸整体增长5.6个百分点；
四是中国-东盟自贸区升级《议定书》全面生效，也促进了对东盟农产品出口的增长。
作为全球半导体产业链中的一部分，我国与马来西亚、新加坡、越南等东盟国家集成电路进出口贸易日趋紧密。
3、民营企业进出口降幅较小、比重提升
一季度，民营企业进出口2.78万亿元，下降2%，占我国外贸总值的42.4%，比去年同期提升1.9个百分点。其中，出口1.71万亿元，下降7.3%，占出口总值的51.4%。
4、对“一带一路”沿线国家进出口保持增长
尽管一季度外贸进出口整体呈下降态势，但我国对“一带一路”沿线国家外贸进出口保持增长，成为我国外贸稳定发展的重要因素。
据海关统计，今年一季度，我国与“一带一路”沿线国家进出口达到2.07万亿元，同比增长3.2%，其中对东盟、俄罗斯进出口分别增长6.1%和5.7%。
5、中西部成为稳定发展外贸的重要力量
一季度，我国东部地区外贸进出口5.28万亿元，下降7.5%，但中西部地区外贸进出口1.04万亿元，只下降2.1%，占比较去年同期提升了0.7个百分点，达到了15.9%。
三、第二季度外贸压力大
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍在接受采访时说到：“最新的制造业PMI中出口订单指数仍在收缩区间，当前海外大量零售企业关门闭店，市场需求受到打压，外贸企业在手订单很多被推迟，新订单更是困难。尤其是海外疫情仍在持续，各国需求明显萎缩，在拐点出现前，出口订单将持续存在困难，这将对中国外贸带来很大不确定性。”
按照我们之前的判断，此次疫情对中国外贸的影响接下来将进入第二阶段，即今年4-6月份，此时国内疫情得到控制，但海外疫情加速蔓延，外部需求不断下滑，并将逐步反映在外贸进出口上，中国外贸将面临非常大的下行压力。
而从三季度开始，经过大幅调整之后，中国外贸有可能在三季度初步触底。
机遇挑战
基于第一季度的数据，询盘云创始人张中一在接受环球网采访时，也发表了自己的看法：
张中一说：“现在，国与国之间拼的是组织协调能力、基础设施能力，中国的组织协调能力强，仅仅用了两个月时间，疫情就得到了有效控制，生产和生活秩序逐步恢复，给贸易往来、商品互通提供了有利条件。”
他认为，“中国拥有完整的产业链、供应链，是名副其实的制造业大国，而且中国的组织生产能力远远高于其他国家，目前国内大部分企业都已复工。经过第二季度海外疫情慢慢退去后，国外市场要恢复经营秩序，一定面临采购需求，对于中国外贸行业来说，第三季度有望回血，疫情之后外贸企业存在很大机会，此次疫情或将成为产业发展、升级的加速器。”
在很多人处于恐慌状态，甚至把出单当作奢求时，一部分外贸客户反映，通过快速调整战略，现在已经让业绩开始“跑起来”了，他们是如何做到的呢？
张中一总结了三点经验：“首先是产品和品牌的升级，提高附加值和竞争力，让自己所在的市场层级得到提升;其次，打开端到端的销售渠道，不再满足于几个稳定的渠道商，而是构建能触达终端的销售渠道;第三也是最重要的，就是要向内修炼，完善企业的营销体系，提高组织管理和协同能力，打造高效的营销、客服和销售链条，打消远程沟通中存在的语言和文化障碍，建立信任感。”
